由各商户联合厂家，带给最低的商品价格作为活动最大的宣传优势进行推广；商户每签一单，就为“春苗助学网免费午餐计划”捐献20元；（需每个商户预交200元在楼层经理处，活动结束后，凭销售清单多退少补）
凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者，能够免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。
活动期间，凭本商城当日有效销售清单，可在服务前台参与幸运抽大活动。一等：空调二等：微波炉三等：电磁炉四等：电饭煲；
xx，A3-128g；印量共20000份；5000份用于针对部份小区以及主要人群集中地、商圈等进行宣传推广；涵盖面可包括到九县一区；15000份用于华西都市报夹报宣传；5000份夹时光广告；以最简便的方式将此活动信息传到达各行各业消费人群；
8月6-7日2天，采购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发；用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量；
舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口；根据商城和商户支持的各种状况，在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛；吸引活动期间竞争对手的客流；
将xx面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力.
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画潜力和书法潜力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有必须口才潜力及社交潜力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动资料吸引学生们的眼球，并分发宣.
为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。
五名宣传人员，预计工资50-60/天，共计250-300元;活动宣传所需材料:气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，线元左右;海报宣传所需材料:纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略.
可在四川教育学院内扩大xx面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买力。
活动综述：透过公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
由公司带给必须金额的费用，由慈善总会制心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到必须的宣传作用）
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，能够起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露开车指定超市线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
由公司制作资料为：“乡露慈善爱愿团，乡露让社会充满爱”的，由乡露将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一齐扯起，一齐为慈善事业加油助威，吸引眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有、等相关报道，对乡露慈善爱愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。烟台嘉诚油脂食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）
活动效果预估：烟台市此刻总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助必须数量（与慈善总会沟通，推荐做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。
增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。
分钟，成本为0.08元。另外，假定：1），接到的人不会把传给别人；2），接到的人有70%会看。
人有8件T恤，一个月中有8天能够全天穿T恤（10个小时每一天），22天能够每一天3个小时穿T恤，一年有4个月能穿T恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。(以T-ShirtPlans的成本折算500件加运作费用12900元[演出费2000元计])T恤成本为38.4元。计算单位信息单位时间单个人的成本：：
的成本是随着被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于54.8%时，成本就会到达0.073与T恤的成本相等。事实上，绝大多数的人接到的就会随手扔掉，所以被浏览的机率就应达不到50%的。
从结果来看，T恤的成本略高于的成本，但的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于T恤这种方式的。
优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。T恤方式：缺点：
总而言之，的方式简单易行，适合低投入的小型广告；T恤的方式投资较大，但效果是持久深入的，适合做大型广告塑造品牌形象。（注：能够采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险）
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，此刻深圳市场保有量到达近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠期望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
应对竞争激烈的销售市场，我们更就应切实地做好我们的服务工作，以服务作为的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品透过“口”传去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
应对如此竞争，我们**品牌就应推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在年仍旧持续强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25、5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93、5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。
我公司采用数据库检索，电话，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此，证明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
儿童是祖国的未来，祖国的期望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会理解，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
透过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司“**”进行新闻公关炒作以到达提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定校园，由校园通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行
2、在深圳及受助当地各大主流对受助学生的后期学习生活状况进行报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发书在社会上掀起捐助。
4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮忙他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
根据公司及品牌的实际状况，总体思是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者用心参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内构成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。
项目的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中透过再实践去完善原有的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进，有利于实现项目的创新和效益。透过这种方式构成一个整个企业全员推广的的氛围。
透过“评估筛选”、“”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目的运行机制；力求透过的研究，探索出能促使项目在企业推广机制。
1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，理论与实际相结合，凸显项目推广的操作性和实效性。
2．点面结合、循序渐进的原则。项目推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。务必面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目最大效益。
为了项目推广的到达预期目的，结合企业实际，我们确定项目推广研究周期，具体分为三个阶段：
1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。
3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，群众讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究。
（2）推广领导小组不定期对项目实施和推广状况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。
项目的推广由项目领导小组定期组织召开工作，了解推广应用和研究状况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。
建立项目推广实施档案，推广实施过程中的有关研究资料，如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的状况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、等资料。
职责：负责项目推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，投入。
职责：为项目带给理论支持；制订项目推广研究方案；主持项目推广研究工作；统一指导企业项目的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。
卓越委员会根据项目推广工作的需要，设立推广专项经费，研究活动的顺利开展，用于培训、推广应用研究、经验交流与推广以及表彰励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。
x月“xx-x”项目推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店）201x年x月“xx-x”项目推广第一次实施指导培训呼市四店
随着网络发展的日益加快，我们身边每一天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作带给了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，构成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，到达共赢。
将全民xx网品牌推广进入市，让百姓更加了解xx网，透过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到全市，在全市范围内提高知名度。
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
活动前：1、市场部约谈相关冠名商家。2、活动开始前一周，市场部组织下发，以确保宣传的时效性。要求有必须的表达，介绍大概的活动时间与资料。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2、发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换（实际费用xx元）本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
对于广告的效果来说，个人认为广告不大可能到达直接推动来电超多增长的效果，但广告在培训校园进入市场的时候必不可少，因为这会极大推动校园在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。
这样能够明确明白潜在客户到底在哪里，的价值到底怎样样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与一齐联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎样与进行商谈
1、营销：超多招兼职，然后制作广告，兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着推广，成本不高，受众人群较广。
2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有必须的影响力，为了增加广告的收视率，能够在户外广告上打一些有视觉冲击力的资料
4、传统的广告营销：电视，车体广告，公交广告，牌广告，户外太阳伞广告，广告，小区广告，发放等广告方式。
5、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告，对送水公司来说，能够免费为客户赠送纸杯，同时可增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，当人喝水时，会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。
6、免费购物袋：此刻购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在打上广告，也是一个不错的广告方式。
7、合作营销，可与非英语培训校园合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的体验课及同时在培训校园打上广告。
8、快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料
1、校园直投：校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的群众里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。
(直投宣传资料能够制作成精美的海报、、课程表、挂历、故事集、本等学生乐于理解，并能够长期保存的东西
校园都有自己的校园，在固定时段播放。在校园上进行宣传，受众直接，针对性强，这种宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。能够与校园学生会进行联系与校方的协调，在指定时间内在校园内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。
初高中一般都有内部的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。
此类刊物比普通更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于理解，并具有相对高的率，成本较低。
在校园举办一些有思想有好处的活动，能够冠名参加也能够自己举办，利用这种搞活动的方式能够让学生更进一步的了解建明外语，这样对建明外语的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一齐来看看我们校园。比如多举办一些英语记忆大赛或者户外英语活动等等。
在校园特定摆放专用展板悬挂企业。根据实际要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传可设置在校内明显，透过不断的视觉冲击，到达宣传效果。
这是常用的方法，一般状况下，只要前期作过宣传，感兴趣的都会来了解或者咨询一下，校外设点能够让那些想理解培训而不明白在那培训的人明白，选取什么样的校园才能放心，讲到培训的必要性和培训的目的，以及建明外语在这方面的一些措施，让他们对建明外语有一个更深的了解，我认为只要能来询问的都是想培训的，所以对这些的联系方式我们就应保密加紧咨询，这样能提高我们的报名量，因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。
1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主应对面沟通，探讨未来子女的教育相关话题;采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引超多目标家长，并采集回客户信息，透过后期邀约上门咨询。
2、闲聊攀谈方式：即透过攀谈，直接发放宣张，并告知周末有英语，特邀专家到场英语记忆方法，邀请其带孩子现场体验。
3、定点咨询方式：即在社区透过设立展位，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加。
1、地面招生代理:开发建立招生代理公司、各中小学及社区招生代理商、高校校园代理、非英语类培训校园招生咨询点等地面招生渠道。
综合以往市场经验仅仅依托传统广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，还是务必采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。
首先初步确定2名团队主管，进而透过充分利用大学生力量，透过以“就业实习项目”的包装名义，取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了带给应届毕业大学生利用空余时间到校园来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组建起来了，安排人员透过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨会制度。
结合以往英语产品营销的经验，经过大约3-7的短期快训后，市场人员基本可掌握一对一应对面销售的技巧，开始依托直销团队直接进行客户资源采集，突破了单一依靠广告和发DM的宣传模式。
(1)市场调研方式。即安排带调研表，笔，在校园门口或人流密集区与家长攀谈，透过请其参加学生英语学习水平调研的方式，请其回答问题，最后以抽或活动通知的方式家长留下孩子状况、联系方式等。
(2)闲聊攀谈方式。即透过攀谈，直接发放宣张，并告知周末有英语，特邀专家到场英语问题，邀请其带孩子现场聆听。
(3)定点咨询方式。即透过在商场、广场、书城、居民小区、公园等地点，透过设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加。
(4)活动带动方式。这种方式在活动后期采用较多，即在校园门口、公园内采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引超多目标家长，并采集回联系信息。
总的来说，以上方式各有优缺点，前3种方式采集客户信息方式效率一般，但场地要求不大，能够长期定期采集，是一种细水长流的采集方式。最后一种方式，需要授课老师的现场配合，人员较多，但效率也最高，适合旺季或假期前突击采集目标家长联络信息。经验证明，只要定期进行客户采集，客户资源的数量会稳步增长。
透过一次接触，得到客户的信息资源后，进一步透过电话回访，对家长进行二次回访，透过深入挖掘家长孩子的信息及对于培训校园的印象和期望报名意向，来将名单中的潜在目标家长客户分为以下八类：
每日销售团队采集新的家长客户档案回来后，将客户信息录入CRM软件，并根据二次拜访反馈，将客户划入相应类型，便于对整体计划作出调整。
由于客户开拓策略的方式得当，流程清晰，因此，实际上销售潜力严重欠缺的基础销售团队，在2个月内，也能够成功的采集了数千条潜在目标家长信息，从而为后边的客户跟单，筛选，成交带给了超多的目标客户，为成交打下了的市场基础。
这样，在建设直销团队和训练团队采集有效客户资源后，进而对客户资源根据二访结果进行了清晰的客户类型划分，随后就将开始进入专家邀约阶段。
把专家会议，形象的比喻为“集中火力解决问题”，因局限于业务人员的业务水平潜力等因素，业务人员攻关下单个客户是有较度的，而将客户请到会场，在参观校园、专家、老师答疑、现场咨询等因素的配合下，家长客户短期会对产生具体而强烈的好感，将会大大提高短期为孩子报名开课的周期和概率。
这种方式的难点在于，会议组织工作繁琐，事务巨多，如没有一支配合良好、经验丰富的销售团队及一个富有魅力的，很难到达预定的良好效果。
一般，销售团队要选取自己所所负责客户的最优质的那一部分客户，并且对于自己负责的客户、邀约与会，过程应有计划，有步骤，确保到周末的时候，已经做到心中有数：这天会有几个优质客户、几个一般客户与会，成交可能性有多大。
“有的放矢，不虚放一枪一弹”，这是对于客户筛选和甄别的基本要求。我们形象的把客户筛选工作比成一个“选矿”的过程，把它想象成一个漏斗：采集来的客户资源，就像原矿石一样，经过筛选，最后，无用的客户资源被筛选出来，仅留下最有价值的优质资源，就如优质矿石一样，从漏斗里源源不断输送到我们工作的下一工序。
这样，就确保了团队精心策划的会议，请到现场的都是有较大成交可能的家长，我们最为关照的都是最优质的家长客户，每一分营销资源都发挥应有的价值。
应对激烈竞争的英语培训市场，专家会议推广的方法是否仍然有效至少会议将顾客集中到同一时间地点的式是极有效率的。许多人操作会议则只得皮毛，未得精髓，盲目求会议规模，却不明白会议推广的方式，要想求得好的效果，奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组织策划工作
(1)采档前后，对于ABC类客户进行重点沟通，对于DE类客户进行一般性沟通，客户方面，对G类客户，每月回访一次;
(2)会议之前，重点邀约ABC类客户，其次为DE类客户;会议时，尽量将ABC类客户安排靠前的，并设专人现场沟通;
这样，在每周的周一、二、三、四、五工作日的时候，业务人员进行家长客户资源的开拓以及跟进、分层，周五晚、周六晚则进行周末的邀约，周五根据初步报上来的周末邀约到场的家长数量，来确定周六周日的专家具体安排事宜
根据我的经验，只要采用适当的邀约话术，至少有三分之二的目标家长客户会对我们十分感兴趣，相应的邀约话术模板，能够看随后的《成功线、精心策划，发挥专家威力
在专家客户邀约的执行过程中，会议的组织工作也同步进行，虽然每周的资料基本上按照一个模式来操作的，但是，牵涉到具体的现场人员，地点，设备，流程，物品等安排，每周的专家举行前，仍然需要有负责人同步进行具体到人的细节安排。
设立、主持、引导、登记、课程咨询员(对外称课程咨询顾问)、临时接待员等职能岗位，一般这些人的主角相对固定，上次会议安排你做什么，这次还是做什么。
举行当日，所有会议组织团队需要提前一个小时到达会场，首先进行团队激励，鼓舞士气;进而，业务人员对各自所负责的客户，进行会议之前的最后一次提醒性回访，主要是确定到场人数，以及具体的准确到场时间，及是否明确会场及交通等。
而当客户入场时，对于自己所邀约的客户，提前到达的，课程顾问应与其打招呼，并认识家长(此时家长可能还没有见过)，并透过简单介绍建立起初步的信任感。
主持人应首先致辞，问候到场的家长们好，并介绍这天的会议进程各个部分的资料和主讲人员，并大概告知会议的时间长度(家长一般时间有安排)，做完常规介绍后，主持人介绍主讲人，将其带入会场。
主讲人按照事先设定的资料，以PPT配合英语学习知识方面的资料。、此时，室内灯应关掉，窗户有遮盖物，以方便家长观看幻灯片，但尽量不要一团漆黑，应留有一两盏灯方便人员以及避免室内气氛过于压抑
对于到场的家长，按照到场人数的多少，能够分为一个班到2个班上课。在初步统计处到场家长时，教师就应相应的安排好公开课的预先准备。
公开课完成后，进行公开课的教师，应宣布此刻进入一对一咨询互动环节，家长能够就孩子关心的英语学习问题提出咨询，也欢迎对我们的培训课程做进一步的了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户，现场进行深度沟通，及征询报名意向。
专家的资料类似保健品会议结构--即按照“科普+劝说”的资料顺序，先英语的特点，进而透过传授英语学习的知识，使得家长对专家所讲资料产生认同，进而，认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。
按照会议推广的，在专家气氛到达之后，要趁听众的兴奋点，赶快与客户确定下一步的动作，即确认客户的态度，现场报名或预约报名
操作了多次会议，最后发现，仍然是在同一个地方出问题，就是热烈的课程氛围及家长反馈，与现场呆若木鸡的销售顾问成强烈的反差。就好比一阵猛烈的对敌空袭过后，士兵就不明白如何冲上前去抢占阵地，徒然耗费超多弹药
完成后，销售人员应正面询问家长的意见，并尽量使表达明确的态度，比如“还好”、“还行”这样的回答基本属于无效回答，我们需要探知的则是“思考下周带孩子来做英语测试”、“商量一下，没问题就下周来报名了”这样确定性的回答，这样，就能够推动有期望的客户成交，及将没有期望成交的客户区分开来，使潜在的客户成为近期成交客户，或者将成交意向不明显的划入后期跟单客户的序列。
??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎样做好，怎样做的有特色，怎样样才能一向做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：
??1.选取商家：要选取适合网友的产品，要选取对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选取我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。
??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，性的文字是否到达刺激的效应，商家的特价产品或者品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车线.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。
??4.活动前的准备：那里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每一天报名的网友进行电话，每一天对前一天报名的网友打电话，确定报名，大概的活动状况，简单本次活动的优惠幅度很大，
如果他有朋友或者邻居正在装修一齐参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电线.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始选购，中间穿插抽，有问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽。活动结束。
??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天空上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
1、提高展会现场人气；2、微信号加粉；3、透过关注客户朋友圈的关注及转发，提升产品口碑及宣传
展会期间，凡是来访客户关注微信转发朋友圈，并邀请五位好友关注未来立体号，即可领取精美礼品一份（时尚3D眼镜一副）。
第二步：邀请5位好友关注未来立体号（请让您的朋友关注后，将您的微信号发送至号后台，以便统计）
获得效果：1000个客户按人均50个微信朋友，转发后阅读率按50%计算，则到达宣传人数为25000人次.如果宣传成本仅按首次计算，则宣传成本为0.2元，不包括后期公共微信平台更新后客户多次转发的数量，如后期客户累计转发10次，则成本为0.02元/人，成本远远低于单页成本。同时，也为后期宣传、运营积累客户和人气。
提高xx的度，提升xx的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。
预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的度，影响度，点击量会有明显的提高。(附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)
这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的好处。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧能够从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，就应做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
这个也是此刻市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，个性是车身广告在整个城市展示站点的资料这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
所选线条，所经线以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买潜力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。
针对此刻的上班族和青年来说，偶尔一个能够认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们能够想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车拉上。这就是现实活广告。我相信如果您望见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
半岛都市报DM，以市南、崂山、市北和李沧区的消费力较强的区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，尤其在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，其消费趋向更为明显，受众以25-44岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教育的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。
这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，个性是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无解因为他们觉得如果做那样貌的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们就应如何从商家入手第一了解用户想要的事情。前期能够采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，能够采用互推的模式让店家带给打折卡或者是在活动的时候能够和店家在上打上合作网址。然后我们能够透过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。能够想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要商议)
另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址，提高xx的度，增加我们的潜在消费会员。
活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。
向实体店铺发放宣，宣做的一般就能够，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。能够以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，相信会有收获的。
向小区发送宣，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣设计十分重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
目前大学生闲暇时间多，思想新，上网时间也多，能够对市内的各大校园采用多种推广方法，能够海报，宣传彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放(标注网址等信息)，还能够雇一些兼职大学生，此刻大学生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职大学生每一天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，QQ，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的，他们是很好的渠道。
费用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇佣人员要以学生员，年级干部及学生关系比较的人为主。
赞助就必须要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注我们的网站的。
活动地点详情：北艾大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734公交站。
本活动为线O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，思考到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区状况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南(距离1.6公里)，锦华新苑下南(距离1.9公里)秦勇老婆王芳