工作计划范文模板大全 随着 11 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作 阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感 谢公司领导和各位同事的顶力支持 , 使我掌握相关业务知 识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力 较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产 销售”的理解和,特对 12 月分工作制定以下房产销售工 作计划。 本工作计划包括旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结,日计划,等五部分。 一.旨 本计划是,完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 , 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务 分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是 一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作 的重中之重。 正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕 “售 前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料 , 并做初步分析后录入 , 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 ,使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会 ,做到 在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息 ), 目的让客户了解房源和价 格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上 涨,等。其购买. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中 , 锁定有意向的客户 , 并保持不间断 的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步 了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报, 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作、计划执行情况做一 次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。(二) 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 ,特制定以 下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍 内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处 处为客户着想 , 把客户当成自己朋友 , 达到思想和情感上的 交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作与工作自信心; 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4 、去除任何客户的恐惧心理 , 对任何一个营销电 话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工 作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极 向上自信的工作态度才能拥有很好的工作; 4、每天打 40 个有效电话,挖掘潜在客户、每周至 少拜访 2 位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜 在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在 需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的 话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知 识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县 公段单位负责人进行逐个电话销售 , 挖掘潜在客户 , 跟进 并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电线、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户: 1、江西萍乡市公管理局供机科林科长、养护科曾科 长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公局养护科; 3、浙江省临安市公局、淳安县公段、昌化县公 段、建德县公段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项 工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!纹身的忌讳和讲究