在写一份商业计划书前，你需要在脑海里明确写这份商业计划书的目的。问问自己你为什么要写计划书呢?是为了管理企业?还是为了融资?
商业计划书可以是管理企业的一份年度计划，也或者它可以用来吸引投资人的资金。不过，年度计划和商业计划书之间的差异总是让人傻傻分不清楚。银行、其它借款人和投资人可能需要看你的年度计划，而初创企业的管理人员也可能用商业计划书来指导企业的日常运营。
其实明确年度计划和商业计划书之间的差异并不是最重要的，真正重要的是搞清楚你写计划书的主要目的以及你最主要的受众是谁。
根据经验，如果你的计划书是用来吸引投资人的话，那么这就是主要的目的，而外人就是主要的受众。如果计划书是帮助你管理企业的，那么这就是你的主要目的，而你企业内部的人就是主要的受众。
首先简要介绍一下你的企业战略。如果你的企业一开始是以提供某个产品或服务为主，那么请用解释性的语言段落在文中描述清楚。
在下一段或两段中解释为什么你的企业战略有实际意义或为什么你的产品或者服务会大获成功。你进入的市场是否正高速发展或者你是否提供独一无二的产品或服务，让你和现有的其它企业有所区别?
首先简要介绍一下你的企业战略。如果你的企业一开始是以提供某个产品或服务为主，那么请用解释性的语言段落在文中描述清楚。
列出企业管理团队中的关键人物，简要描述他们各自的特殊才能、专业知识或可以带给企业的人脉关系。
如果你正在写计划书，想拿去给企业融资。一定要明确你需要的资金数额以及你计划如何使用投资人或贷方资金。
请记住要将概要写得简洁易懂，避免使用专业术语和进行细节描述。不要试图把你计划中所有的要点都总结出来，只需把重点放在你认为受众最感兴趣的要点上。跳过“画大饼”般的利润预测和未来展望。
这个概念是对你的企业战略的明确解释。不是对企业的定义或企业的市场总结，而是简单总结一两个能将你的企业与其它竞争企业区分开的关键因素。
新企业战略通常与你提供的特定产品或服务息息相关。记得对你的主要产品或服务进行明确和实质性的描述。重点讨论是什么让你的产品或服务从市场上类似的公司中脱颖而出，深入了解你的产品或服务的一些最具竞争力的点。
你还应该描述下企业的其他几个方面，主要是那些对你企业战略至关重要的方面。可能对你的企业战略产生重大影响的领域是市场营销、研发，或与其它公司的战略联盟。
例如，如果你所在行业有人通过零售渠道销售他或她的产品，但你认为通过直销邮件进行销售可获得强大的竞争优势，那么你应该在概念部分讨论这一点。不到必要时不用将市场条件和竞争对手作为参考。这些因素会在后文进行深入分析。
本部分最适合用于融资的商业计划书。在本节中，你需要描述企业的发展状态以及筹集到的资金将如何使用。如果你正在寻求融资，那么你的商业计划书中的这一部分就显得尤为重要。
如果你正寻求创业资金，你需要具体列出已完成的里程碑式的，并强调公司发展的前途积极而，不会走偏道。你应该预见你的贷款人或投资人可能会问的这样的一些问题。
你是否能获得融资以及会签订什么融资条款取决于企业的发展状态。企业发展得越成熟，你的财务安排就会越好。
新企业战略通常与你提供的特定产品或服务息息相关。记得对你的主要产品或服务进行明确和实质性的描述。重点讨论是什么让你的产品或服务从市场上类似的公司中脱颖而出，深入了解你的产品或服务的一些最具竞争力的点。
如果你的企业已经开始运转，并且你正在寻求扩张融资，那么你需要提供明确的来证明你实际上并非寻求融资来解决企业现有的问题，或者弥补创业期间造成的损失或特殊的某些开支。
许多投资人和借款人一般不愿意提供疲软融资。那些愿意考虑看看的投资人希望清楚地看到发生当前或之前问题的原因，并给出强有力的解决措施。无论你寻求何种类型的融资，金融家都喜欢了解已获得资金的来源和金额。他们都希望企业的主要管理人员对企业注入过巨额资本，而且如果在早期阶段的融资过程中有一些他们认可的投资人加入的话，他们会觉得比较。
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