商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的项目计划书面材料。我们通常用其英文Business Plan的缩写BP。
写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。很多人都认为BP是给投资人看的，其实更是给自己看的。企业家通过按照格式写BP，梳理自己公司的发展现状，战略布局和资本部署常必要的，从而也能更清晰的明白自己想要获得什么。
一个好的BP可以帮你提炼和梳理一发展过来的思，知道你分析所处行业的市场现状，目标客户的需求，继而找到更好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务，规划发展径，搭建团队和指定资金规划。
这也就是为什么企业在融资的时候，为什么投资人不愿意只是听企业家天马行空的空说，而是更愿意看到落在纸上，切实有效的运作构思。
我们都知道一份简历如果在打开的前5秒钟吸引到HR的注意力和兴趣，那么他下一秒就会出现在垃圾箱里。同理，只有在投资人收件箱里那么多BP里脱颖而出，才有机会进行接下来的深入接洽和投融资的开展。通过简洁且清晰的BP，可以帮助企业降低融资失败的可能性，获得不只是资金更多的是投资人资源的帮助。
可以是在需要融资，可以是在要招合伙人，可以是在做企业定位，规划未来发展方向的时候，都已开始准备写商业计划书了。目前BP都是使用PPT，因为大量的图文数据表格能帮助投资人更清晰直观的了解企业的状况。
企业家总是问我，为什么投资人总是在问我商业模式？他们到底是想问什么呢？我的回答总是不能让他们满意，为什么呢？其实他们是想知道企业家是如何赚钱的！你的服务或者是产品主要内容是什么，以及产品和服务是如何制作与提供给用户的。有盈利前景的商业模式让投资者感受到安全感，可以让投进去的钱“钱生钱”。
在我们接触的很大一批企业家里，他们真的不知道自己的真实价值在哪里，这样的情况下，可以诚实的告诉投资者，我也不知道这个怎么挣钱，但是中国我有一亿的用户使用，我觉得有这么多用户，我相信我的产品它是有价值的。在这种情况下，投资人便会帮你梳理，提炼你的价值点，也不会因此而错失投资你机会。当然，你还是要明确自己的战略思想，展现明朗的未来给投资人看到。
你的产品解决了行业里的哪个痛点？而这个痛点的背后又有多大的商业价值？你占领了目标市场多大的份额？天花板在哪里？这便是投资人想看到的你的市场竞争情况。而这也恰恰证明了企业存在的价值和意义。一个企业家对于自己行业正确的理解和认知，可以帮助他在行业里占领领先地位。
知己知彼百战不殆。一般只有在太细分且天花板低的市场里才缺乏竞争者，所以大多数企业家都是在面对非常多的竞争者。只有正确的分析竞争对手，找到自己产品的核心竞争力，产生产品差异性，才能脱颖而出，产生更大的价值。而这差异性可以是渠道优势，技术领先等各种不同的点。
在这个点上，投资人会评估你的产品或服务的可抄袭性。竞争壁垒决定着一个企业在这个行业里能领军多久，是否具有持续的盈利能力，为投资人带来巨大的价值。在这时候，竞争的壁垒就需要一个好的团队来了。
团队不只是简单的一堆牛人的聚集，相互互补才是核心。好的团队介绍可以让投资人放心，认为你们团队有能力做好这件事。如果再加上稳定性，会更利于融到资金。
BP的最后便是融资计划的介绍了，简单明了的一个表格，告诉投资人，你融资要做什么，每个地方要花费多少钱。一个节俭的企业家，把投资人的钱当做自己的钱来使用，可以赢得投资人更多的好感。正确的估值可以推动企业更快的发展，而过高的估值可能会给下一轮融资带来障碍，或是直接谈崩。返回搜狐，查看更多
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