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农行夏津县支行以大项目营销带动对公转型结硕果

※发布时间:2017-8-30 17:37:40   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  资有限公司为建设、管理“润津新能源夏津100MV 风电场项目”而成立的全资项目子公司。润津是天润新能投资有限公司控股子公司,总行核心客户,农行的AA+ 级信用企业。其投资建设“润津新能源夏津100MV 风电场项目”纳入国家能源局“十二五”第五批风电项目核准计划 。项目总投资83065.59万元,资本金比例21%,由天润新能投资有限公司全额出资,其余申请贷款。积极协调对接上级行、企业主管部门和相关单位,为该项目办理贷款65500万元,贷款采用信用方式。润津夏津风电场工程建成后,考虑各项折减后风电场年上网电量为21168万kWh,经济效益、社会效益和效益明显。截止目前,已为该项目发放贷款37542万元。

  大班额特别是超大班额问题损害了学生的利益,影响了教育质量和教学秩序,阻碍了教育综合,造成了安全隐患,增加了教师负担。解决城镇中小学大班额问题是促进教育发展、实施素质教育的重要基础,是基础教育均衡发展的重要标志。夏津县支行积极对接教育局、财政局等相关部门,在全市率先承接大班额项目贷款。

  该项目包括57个子项目,涉及15所中小学,项目新增总建筑面积58780.03 平方米,主要新建教学楼、综合楼、风雨操场、中小同时配套建设道硬化工程、绿化工程和运动场地工程等。该项目完成后,将新增学位数11760个,新增班级数100个,极大地改善夏津县中小学办学条件,实现义务教育发展基本均衡县全覆盖,并全面提升高中阶段教育普及质量和水平。该项目共投资84414.56万元,拟贷款67500万元。第一批5个子项目,贷款31040万元;第二批15个子项目,贷款8430万元;第三批共36个子项目,贷款28030万元。截止目前,已发放贷款27510万元。

  农行夏津县支行润津风电、大班额两个项目贷款合计投放13.3亿元,在夏津农行乃至夏津县金融史上都是史无前例的。润津风电项目为洁净新能源项目,符合国家产业发展政策;大班额项目为购买项目,风险系数低,社会效益明显。两个项目的落地,极大地改善了夏津县支行的客户结构,从根本上扭转了区域金融资源贫乏和持续发展能力偏弱的问题;截止2017年6月30日,两个项目合计投放65052万元,带动夏津县支行资产负债率达到52.46%,较年初增长24.43各百分点;带动各项贷款余额达到122654万元,较年初增长65998万元;带动对公存款增长3亿元,对公存款占比达到25.11%,较年初增长9.06个百分点。

  由于在重大项目建设工作上的突出成绩,得到了县委主要领导同志的多次表扬,带动了银政关系进一步融洽,为机构业务营销奠定了扎实基础。经过分层对接、专人服务、落实、后续保障等系列营销措施,夏津县支行已全面完成国土交易金专户、法院“一案一账户”系统专户、公共资源交易系统专户营销工作,成为全市第一家完成总行“三大账户营销”的支行。

  一是抢抓对公结算业务,实现中间业务收入提升。经县同意,我行要求所有的下游施工公司均在农行开户,同时办理网上银行、结算套餐等业务,进行二次营销,提升下游客户对公账户的使用效率,挖掘中间业务收入新渠道。目前,已实现全部下游施工单位开户30余户,带动对公结算业务快速发展;二是加大教育部门营销,实现代发工资全覆盖。结合项目投放,向县积极申请将教育部门代发工资转入农行。目前,已成功实现首批次5个学校,共计900余人的代发工资项目落地农行,为零售业务发展扎实了基础。三是后续,持续营销,提升客户价值。代发工资项目营销成功后,项目团队将进一步分析客户需求,制定营销方案,开展电子银行套餐、预算单位公务卡、贵金属、代理保险进学校活动,进一步挖掘客户对我行的综合贡献度。(姜广忠宫玉河)

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