本文为世纪佳缘创始人龚海燕在真格基金年会上的讲线年来的心得与经验教训，对今天创业者也算是一种借鉴。龚海燕刚刚创办了在线外教网，重新上。
我是91外教网创始人小龙女，也是世纪佳缘网创始人，非常高兴徐老师给我机会，和大家分享我创业的一点心得，我也特别感谢徐老师王老师这些年对我的厚爱与支持，希望他们这样的能够好报，赚钱多多。在座的公司大多是互联网公司，据说中国有230万家互联网公司，上市的不到40来家，平均六万家才能有一家上市，很多人一想到六万分之一，就觉得前途一片，没有一点。
但是伟大从来都是熬出来的。2003年10月8日世纪佳缘在复旦大学的宿舍里诞生，只有一个用户，还是我的闺蜜友情客串。谁能想到7年半后我们会在纳斯达克上市，成为那六万分之一的幸运儿呢?这期间有太多的困难和坎坷，但创业者，就是要面对上遇到的所有困难，并且一点点把困难克服。另外我大家做公司的时候，不要老想着上市，而要想一想你为什么要创业?作为一名创业者，首先是敢于冒险的人，这95%的人，都是害怕风险，逃避风险，不敢冒险的，只有5%的人，是冒险家，喜欢挑战，不惧风险。我们既然已经选择了创业，说明我们已经放下了所有的恐惧，充满了对未来的希望。我们已经战胜了自己，其实战胜自己很难的。但我们已经选择，就义无反顾，勇敢前行吧。而且，虽然是六万分之一的概率，但汉庭的季琦先生三次在纳斯达克敲钟，我也希望在45岁前再来一回。
在创办91外教网之前，我有和一些朋友头脑风暴，大家觉得我出来做点事赚点钱也许不难，但是再想做到我在婚恋领域的江湖地位，可能也很不容易。但我想江山，都是打出来的，江湖地位，都是混出来的。不迈出第一步，怎么能知道一定不可能呢?当然换句话说，没有地位也没关系，只要找到了自己喜欢，认为有意义的事情，把它做到极致就行了。即使失败了又能怎么样呢?我很反感我们文化中成王败寇的这一点，成功者鲜花掌声簇拥，失败者甚至都不能收获同情。一个人只要敢于挑战，即使失败，也要给她鼓励和喝彩。最初创办世纪佳缘是因为自己在婚介所网站上当，因而下决心要做一个很好的严肃婚恋网站，于是就迈出了第一步。
这一次创办91外教网，也是源自于我自己的经历，上市演时，因为英语太差，我全程依赖于CFO的翻译，浪费了整整一半的时间，回国后我，觉得自己学英语十多年，到最后还是说不出来也听不懂，因为我们十多年都是中国老师用中文教我们英语语法，我一气之下就花了五万八买了一百节外教一对一的课，但由于种种原因我只上了十多节课就没能。去年底当我想再次创业时，这些经历一下子冒了出来，让我找到了自己的兴奋点，我希望通过91外教网，帮助很多人解决聋子英语和哑巴英语的世纪难题。我们的老师都来自于美国，在家里教课，在家里上课，只要有电脑和网线就可以上课。和美国老师是视频面对面，实时互动，注意不是看，是实时互动。我希望如果给我第二次演的机会，我一定要告别翻译，我的投资人。
在线口语培训，其实是一个非常细分的领域。但我相信语言的学习，最终是为了实际运用，而中国如果要进一步和世界接轨，就一定要打破语言的屏障，更好地与世界对话。很多人说我不懂教育，我以前也不懂婚恋，最后不仅搞出中国最大的婚恋网站，自己也成半个情感专家。虽然我也不懂教育，但我会努力学习，其实也没有谁天生就懂。我以前做的是垂直细分的婚恋领域，这一次也是垂直细分的口语领域，都是面对个人消费者，总有一些经验可以借鉴，所以我觉得自己转型并不是太难。
第一次创业结果虽然是好的，但过程也很曲折，期间也有很多经验教训，走过来之后会有一些心得。我给大家几点吧：
1) 控制成本，杜绝浪费。有的创业者今天还很苦逼，明天拿到了徐老师的钱，一下子不能适应，一不小心浪费了很多。这种浪费，有时候是资金，有时候是人力。我希望这一次在控制人员方面可以做得更好，而且我要花更多的时间去面试每一个进来的人。
2) 以身作则，酬勤。我最痛恨的就是一个人因为懒惰而不能成功。我们可以因为运气差，因为判断错误，因为各种原因失败，但是懒惰，是最不可被的理由。我觉得只有当你付出了一百二十分的努力，当你的努力把都的时候，就会出来帮忙了。第一次创业我就是这样小心谨慎如履薄冰的心态，我要求自己必须尽最大的努力，我可能是最勤奋的女CEO之一，我干掉了所有逛街购物娱乐的需求，除了工作，就是家人。因为你的精力和时间总是有限的。可能因为我的起点低，所以我对这的机会特别珍惜，到最后我们成了第一家上市的婚恋公司，也许是对我辛勤工作的眷顾吧。有人说创业就是告别朝九晚五，选择了朝五晚九，我深以为然，而且经常是朝六晚十二。
3) 掌握先机，小步快跑。互联网一定要快，如果你很慢，就不要做了。最近有一篇采访我，说我为什么不像很多人都会调整个一年半年的，我一天都没有歇，就马上创业了。我开玩笑说我就是那种今天和男朋友分手，明天就可以再去找一个男朋友的人，结果人家还用这个做了标题。但事实是，如果我歇了半年一年，可能在线教育的黄花菜都凉了，我得重新找别的方向了。互联网就是这么，你晚一步，就可能永远完蛋了。
4) 发现不对，赶紧调整。其实在创业过程中，很多人会发现自己选择的方向，或者招的人不对，这时候一定要尽快调整。我以前认识一个创业三年多失败的人，就是因为苦苦，烧掉了最后一块钱，最终关门。他的教训就是没有尽快调整方向，到最后子弹都没有了，只能收场。
5) 不仅把兴趣当事业，还要把工作当乐趣。创业者一般都是对某个领域产生了兴趣一头扎进去，但工作经常是日复一日的重复。而且整个过程中要做到事业和家庭的平衡，其实非常之难。我的平衡也不过就是让先生在家里做了七年家庭煮夫。我经常把工作当成生活，所以一定要乐在其中。如果每天苦哈哈的，你的情绪就会传染给身边同事，每个人都会感觉到压力。创始人要给公司带来一种阳光、向上、乐天派的气质，并且把员工凝聚成。我现在二次创业，我觉得很充实很快乐。因为你知道你的人生又有了目标，你又找到了一种对员工对用户对投资人的感，你又看到了突破的可能性。
6) 互联网之外还有很广袤的世界。曾经有朋友给我说，谁再给我提互联网创业我就跟谁急。他在互联网领域创业整整六年，颗粒无收。几个月前转型承包了一家公园的游乐设施，用了一点点小聪明，收入翻倍成本减半。他给我说，互联网领域的人太聪明了，一帮没有背景，没有资源，没有关系，没有的屌丝，在这里拼命，而且这些人有的是智慧和汗水，有的是梦想和青春。那些北大计算机系毕业海外名校回来的，那些徐老师看上的智商最高的，绝不会想到去开一家小饭馆，但一定会想搞一个网站，结果搞得大家的成功概率只有六万分之一。反观传统行业，像上次凌代鸿凌总说他看印刷图文行业二十多年，至少30%的成功率。开小餐馆的，赚点小钱其实要容易很多，而且今天的湘鄂情也是由小餐馆做起来的。我觉得年轻人，要学会在更广袤的世界中寻找机会，不要只盯住互联网。
以上是我的一些，希望在座的创业者们，如果觉得自己有可能上市的，还是要早点下决心把英语学好，将来上市，最好是自己直接面对投资人。91外教网(，可以帮助你让英语学习变得更有趣更轻松，也欢迎大家推荐给亲朋好友，欢迎大家和我们合作。田凤山简历
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