这篇文章字数不多，看样子更像是一个实习律师坐在一个老律师的对面，按照后者的所作的笔记。文中列举的21一条，虽没有历史上那臭名昭著的21条的那么重于泰山，也不是什么金科玉律，但言简意赅，句句在理，不失为执业律师的经验之谈。微笑着一口气读完这21条，望屏沉思，竟勾笔者的一些记忆来。把这些记忆结合“水岸珈蓝”的21条写出来，算是对21条的解读吧。
先说这第1条：注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖章。搭眼一看，这算什么“金科玉律”？！起诉状答辩状都是当事人提交给法院的，当然要交给当事人签字或者盖章了。有必要这么其事的当成经验总结吗？有！而且很有必要。我记得我的一位朋友刚刚执业的时候，就因为这件事，差点儿自摆乌龙。当时他代理一件好像是民间借贷的案子。原告找到了我的那个刚出道的律师朋友。身份证、借条等等的必要都有。律师马上就写好了起诉状。电话通知原告签名时，原告表示：我出差在外地，你帮我签吧，就签我的名字，反正大家都这么熟了，没问题的，等我出差回来了，我到你办公室再补签。说者斩钉截铁，话说出来也掷地有声。律师为了稳妥，还专门打电话给介绍这个当事人那个人，那个人也说，没事的，你帮他先签了吧，我和他很熟，等他回来再补签。加上当事人立案心急。律师就代替当事人签了名字。可是，案子到来法院，法院通知被告来签收应诉材料。被告是一个很要面子的人。据说，被告声称，钱马上可以给，但被人告到法院，面子丢不起。说来也是个“很傻很天真”的借口。但问题是，那个原告撑不住劲了。一干子把矛头推到了律师那里。原告甚至跟被告解释：不是我想告你，是那个律师如何如何……不信你看起诉状，那根本就没有我的签名！后来，听说原被告一起来到律师所，找律师的麻烦。再后来，费了九牛二虎之力，才有惊无险。当然，这只是为第1条注解的情形之一。更有些情况下，明明是当事人向律师陈述过的事实，因为没有当事人亲笔签名，案子的审理结果对他有利还好，一旦不利，当事人往往把责任怪在律师的身上。因为没有签名，谁对谁错，到时候也就说不清了。
再说第2条：尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函。当然，这对一个执业律师来说，显然是必要的。但这还远远不够。补充一点，算作本条的第二款吧：要在档案袋的封皮上仔细登记如下信息：当事人的资料——尤其是当事人的电话、案子的受理法院、侦查、检察、审判机关的电话，各个机关的具体经办人或者员的电话，举证期限届满日、开庭日期、查封或者冻结财产的续保日等等。别小看这些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影响。但没有这些，办起事来就没那么方便了，尤其是身在外地时，为了这样的信息，可能要多打几个电话才行。
第3条没有什么解读的，接下来说第4条：在起诉状中所列原被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免直接联系当事人，绕开律师。想起了自己都觉得好笑，说出来恐怕也会贻笑大方。我刚开始执业时，就亲身感受过这样的尴尬。有次我代理一个在我那时看来已经很大很大的案子（其实标的也就无非是100多万）。因为第一次做这样的大案，心里未免没有什么底气。立案之前，我陪着当事人跑了几个地方，调查了一些，也同对方进行了几次的交涉，加强了一些。案子到了法院。过了很久，不见当事人与我联系。打电话给他，他支支吾吾，王顾左右而言他。打电话到法院，问案子的进展，法院的员一头雾水反问我：你是被告的代理人吗？我说不是，是原告的代理人。员说不是啊，原告的代理人前几天刚刚收了开庭传票啊。这位员为了妥善起见，还专门查找了案卷，最后确切告诉我，原告换了律师。既然人家不满意自己，自己也是新出道的，我甚至连个电话也没打给这个当事人，就这么不了了之了。过了多年之后，这个当事人居然有一天想起了我。他因为另外的一件案子约我喝茶，想听听我的意见。那次，他告诉我，是法院的某某帮他介绍了一个“有经验的”律师，所以就……我对这位以前很有身份的当事人说，其实不便做过多的解释。执业这么多年，听到的、见到的，多了，也便见怪不怪了。还有一件事，发生在我的实习期间，我的老板的一件案子。我们当时代理一个在当地算是名气很大的陶企老板。不知道什么原因，那个标的很小的案子，庭长亲自审理甚至亲自送达传票。后来，陶企老板直接跟这个庭长联系起来，搞得代理人形同虚设，被陶企老板废了武功不说，还连带着丢了几个客户。更有甚者，我在某市执业的律师同行说，在他们那里，当事人一般不请律师，就算请了律师，不熟的，能不能代理下去很难说。如此看来，这位实习律师有这样的先见之明，实在是幸甚。
对这第4条，需要补充的是，不但不要写上自己所代理的当事人的电话，最好根据具体的情况也不要写上对方当事人的电话。比如，在你代理原告而原告申请了财产保全的情况下，最好不要写上被告的电话。因为有了被告的电话，法院可能在查封之前通知被告收材料，这样被告银行里的存款就瞬间转移了。说道财产保全，各地的法院做法又不尽相同。有的法院对熟悉的当事人，可能工作做的细致些，对不熟悉的当事人，可能就粗糙些。可不要小看这一粗一细，后果可能截然不同。这时候，如果你写上了被告的电话，而你与法院又不熟悉，法院可以通知对方来收材料，在收材料的同时，向被告说明，你看，原告向我们法院申请了财产保全，你有什么财产啊？填在这张表格上，供我们法院查封……除非被告真的对法律一无所知，否则让被告主动提供查封标的，可能性很小。
第6条：所有材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，麻仓优下马作品番号承担重大责任。这条总结的好。我的经验是，不但要这样做，而且要写在与当事人的合同中。也就是说，在律师所与当事人签订的委托代理合同中明确注明，律师所及其的律师只收取当事人材料的复印件，并提示当事人自己注意保管好的原件并在开庭是带至法庭供法院核对。当然，在律师与当事人打交道的过程中，律师不可能不接触当事人的原件。甚至有的时候，当事人也确实把原件放在律师那里。比如说，材料很多，律师一时半会的还看不完，而的复印件又不是很清晰，或者不便于复印等等。这时候，我们通常的做法是：由经办律师或者律师助理填写《原件交接清单》，像法院的材料清单一样，注明的名称、种类、份数、页数、特征等等内容。由当事人在提交人处签名，律师所在接收人处签名或者盖专用章。这样，既避免了当事人事后因为记忆错误而纠缠不清，也督促律师谨慎保管当事人的材料，增强律师的责任心。说到这里，我每个律师，或者至少没有律师所，都要备置专门的保险柜，专门用于存放当事人的材料。
第7条：不要为了一点小钱，轻易去做律师！宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。很多教训，无须再试。这条也很好。我这两年就办理过两个因为律师失误而导致的赔偿案件。这两个案件，无一例外的都是以律师所赔偿当事人损失而结案。而此前最高院公布的上海的一个遗嘱的案子，也是判决律师所赔偿当事人。我记得好像是去年或者前年，有个脖子上挂着粗金链、留着光头、乍一看好像唱朋友啊朋友的那个臧天朔一样的当事人来到我的办公室。他说别人欠他一笔款，大概五六十万，因为他没有时间去收，叫一个朋友去收。说着他指了指他旁边的一个瘦瘦的男子。想当着律师的面写一份授权委托书，然后由律师做一份。我问他，欠你钱的那个人是哪里的？他说是南海桂城的。南海桂城距离我的办公室就十分钟的车程，距“臧天朔”的住处也无非是五六公里。这么近的距离？为何自己不去收，还要花钱委托别人去收，还要煞费苦心的来律师所做？这我就怀疑了。和同所的律师商量之后，我告诉“臧天朔”，可以，但我们按照非诉案件收费，五六十万的标的，要收5-15万的律师费。这么贵啊？“臧天朔”就说回去商量一下再说，再也没来了。所以，我的意见是，业务不是不可以做。但要慎重做。比如，一笔业务虽有风险，但尽量把风险降到最低。而且收费要狠。说白了，就算失误要赔偿，也要赔的值得。当然，对那些涉及银行的打包业务，因为有较大的量，有较大的利润空间，即使每笔业务收费三五百块，聚沙成塔，集腋成裘，一万笔就是三五百万，争还争不来呢，哪有不做的道理？
第8条只一个好字带过。现在说第9条：每次和当事人得谈话，都要有，并让当事人签字后按。这个也很重要。有时候，当事人会并可能你。同时，目的不是做为开庭时的使用，而是证明你的工作量。这条涉及到律师给当事人做的问题。律师给当事人做，不仅仅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非诉讼代理中也同样必不可少。
先说刑事案件，犯罪嫌疑人的口供经常变化无常。如果律师在侦查阶段就介入案件，律师会见之前，犯罪嫌疑人对侦查机关说一套口供。等律师会见之后，嫌疑人可能又换了一套说法。别的不说，侦查机关肯定以为是律师“教的”。如果没有及时做会见并要求嫌疑人签字按印，到时候有理说不清，职业报复，那麻烦就大了。当然，这的好处远不止这些。比如它可以向嫌疑人的家属证明律师做了哪些工作，可以让嫌疑人的家属重视律师，不会轻易换律师——因为他们总想着关键的东西都在律师哪里——尽管这些东西都案子的结果未必有什么大用处。除此之外，俗话说，好记性不如烂笔头，时间久了，案子多了，一个人的脑袋能装的东西毕竟有限，难免会忘记一些什么，尤其是一些细节。最起码，这样的记录会起到提示律师的作用。时间久了，拿出复习一下，哦，这个案子是这样的，这个嫌疑人被告人是那样说的，一目了然。说到这里，插一个小例子。当时我办理一个侦查机关认为是故意公诉机关认为故意的案子。嫌疑人的口供几次都不一致（家属说他有问题，我们按照家属的意见申请了鉴定，但和检察院都说他没问题，不需要鉴定）。每次会见后，我们都向家属通报了会见的情况及嫌疑人被告人的陈述和辩解。家属对自己的亲人不疑，认为肯定是有人嫌疑人。到了收到公诉机关的时，家属傻眼了。反复向其做解释工作后，家属一句：不请律师那时候还是故意，花钱请了你律师，怎么变成故意了？家属甚至怀疑律师是不是被人了，等等。没有详细的会见，秀才遇到兵有理说不清。
再说民事案件。民事案件虽说没有刑事案件的风险那么大，但律师的代理工作也是马虎不得。有些当事人，并不见得都对律师说实话。甚至有的当事人，对律师说的都是假话。这类当事人有个侥幸心理：反正我就这样请律师去打，打赢了，我就赚了，打不赢，也实现了拖时间或者斗气或者牛B一下的目的。就算不是这类当事人，就算哪些比较诚实比较善良的当事人。进律师所之前，觉得自己的官司是没法打了。但一旦律师发现了可以反败为胜的救命稻草，就会当事人要采取这样这样然后再这样的思去打这场官司。当事人听律师这样一说，豁然开朗。开朗之后还不放心，隔三差五的打电话给他的律师：律师你真有水平，真有办法，这样这样这样都可以……但我还是担心……能行吗？即使是律师有言在先，这是我能想到的最好的方法，并不是说这样这样这样就肯定能打赢官司，只是没有办法的办法，只能这样去博。但时间长了，日子久了，当事人问的多了，当事人与他的亲朋好友之间谈论的次数多了。当事人就忘记了这是“没有办法的办法”了。在他和他周围人的认识里：我找到了一个很牛的律师，这个官司我一定是赢的！等案子判下来，一旦律师的这个思没有通过，官司输了，当事人就会反问律师：你不是说这样这样这样就肯定能赢吗？怎么会输呢？如果没有有言在先先君子后的，恐怕又是说不清了。
还有些情况下，当事人不是只接触一个律师，不是只接触律师，他可能同时去听听其他律师的意见，或者听听七大姑八大姨介绍的法律人士的意见。这些给意见的人当中，有的虽然是搞法律的，但可能不是专业的领域。比如，一个股东纠纷的案子。可能告诉他去报案，告其他股东诈骗。工商局的人可能告诉他去工商局调解。法院的人可能告诉他去法院起诉。每个人都看法都不同。中国的法律这么多，每个人的理解不同，看法自然不同。中国不遵循先例，没有什么经验可循。更何况，法律之外，还有那么多的不确定因素呢？在没有结果之前，很难说谁的意见对，谁的想法错。有人帮忙，股东纠纷就拿到去搞，先把对方抓来再说。什么？你说是民事纠纷啊，行，我们也是依事。先关你一段时间再说！什么？关多长时间啊？我告诉你吧，就看你配不配合了。关你三天五天也可以，一年两年也不是没有可能。我们案子办错了？这个你不要担心，错了我们有国家赔偿，你关在所里，我们按照国家给你发工资。诸位不要笑，这是我大约四五年前办的一个案子。当时我代理的就是被抓的那个人，后来，还真的私下拿钱给了对方当事人，人就放了出来了。当然，没人，即使是与刑事有关的，也会告诉你，这是经济纠纷，我们严禁插手经济纠纷的，你到法院去解决吧，连个报案都懒得给你写，就打发了。——书归正传，所谓小鸡不尿尿，各有各的道儿。遇到这样的当事人，一定要在讲明和道理之后，让他自己综合各方的意见和来做决定。尤其遇到那些宁信手上有权的人不信律师的，更要尊重他听来的意见。这年头，什么样的事情都可能发生，千万不要否认人家，千万不要说人家不懂这类案子等等的话。月圆则缺，话满必失。怎么办？的伺候，当事人不是说哪个人给了他什么什么好意见吗，那好，都记下来。当事人怎么说的，律师对案子怎么分析的，当事人的朋友又是提出什么样的看法的，当事人又如何采纳这些意见和的，当事人是如何要求律师按照这些意见去做的，等等，等等，不厌其烦，尽可能详尽的把整个过程都记录在案。到时候，一旦当事人最后确定的“线方针政策”行不通，至少是怪不到律师的头上。我的做法是，收案一定要做谈话。每个重要的步骤，尤其是涉及关键问题的，涉及要当事人抓主意的，一定要做。
至于非诉讼案件，那就更不要说了。没有，当事人不知道你为他做了什么工作，付起律师费来，总觉得吃亏了。很多情况下就是这样，现在通讯这么发达，当事人有什么事情想咨询律师，打个电话，哇哩哇啦讲上半个钟是很平常的事。一件很小的事情解释完毕，律师投入的时间加起来可能至少有一小天。律师的时间是有含金量的。因为人的精力很时间毕竟有限，做这件事的同时，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收费，要不律师就无法了。说到这里，我插个新闻花絮。我老婆是教师，经常有些同事把问题交给她，让她拿回家给我，让我解答后再传给出题的人。刚开始的时候，我还有耐心（那时候也有时间，巴不得有人问问自己，以显示自己是多么的有水平）。像学生交考卷一样把答案交给老婆。后来我逐渐改变了这样的做法，做法的改变在于想法的改变。我常给这些希望足不出户，在电话里就可以解决问题的咨询者说，咨询律师就好比身患病痛要看医生，我们不能打个电话给熟悉的医生，然后问医生是要切除胃还是割掉阑尾。道理很简单，律师看不到，怎么可以给人家意见呢。更何况，有些，当事人自己可能找不到，但律师可以帮他找到。而有了这些，思就会不同。再说了，说句的话，我在电话里都给你解答了，你还会来我律师所？把什么都告诉你了，我还混什么？所以说，免费咨询可以，但电话里的免费咨询。宁可让他打的到我的律师所，最起码，他会对这个律师所有一定的印象，一个免费咨询换给长期广告也好啊。——又扯远了，赶紧拉回来。律师的工作，其实有时候也像机关的工作一样，是要做出来给人看的。只不过，里的公务员的工作是做给领导看的，律师的工作是做给自己的当事人看的。正像王跃文笔下的那些公务员一样，会做事的，领导一来，他忙的不可开交。领导不在时，都翻烂了，就是无事可干。一个好的非诉律师，一定是一个善意做文案的律师。做文案就离不开记录。我记得在一次全国律师论坛上，一个律师讲的更直白：我们的工作就是及时像客户开出长长的账单——当然账单后面是用文案证明的律师的工作记录。当然，无论是刑事案件、民事案件、非诉案件，还是其他案件，本身就是律师记录自己工作的工作笔记，不是的代理必备资料。给不给当事人复印，那就是你自己做主了。鉴于21条说的很准，此处不再狗尾续貂了。
第10条：不要轻易对当事人或其家属作出某种承诺！包括你有九成把握时，！对这条，我打算反其道而解之。有九成把握时都要不要对当事人承诺，这里指的显然是可以达到代理目的的承诺。反过来，就算你百分之零点一的把握都没有，也不要下结论说当事人的想法无法实现。因为在中国当下的司法和执法下，什么事情都可能发生。初出茅庐的年轻律师尤其值得注意，我自己就有过深刻的教训。当时自己刚出道儿。说是刚出道，也并非是刚开始做律师。只是刚开始执业。在这之前，我已经做了两年的律师助理，和两年的执业律师了。只不过，那两年的执业律师是帮别人打工，虽说在业务上有所长进，但业务之外的东西，都是老板去处理的，自己也没学到这些。刚开始执业那时候，尚不知道江湖的。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的单位是我做常年顾问，有案子就顺理成章的找到我。我查阅了有关资料，初步了解案情后，感觉侦查机关的还是很强的，涉嫌的数额初步认定大约100多万。当时了两个人，一个是公司的司机，一个是老板的弟弟，是公司的业务主管。老板是人，收到风声，撒丫子去躲猫猫到了。案件的进行过程中，嫌疑人的家属提出要我帮其做取保候审。我照例写了申请交上去，得到的答复是：数额这么大，不可能给你取保。我就电话告诉猫在的老板，说不可能给取保。那个老板就对我说，蔺律师，你想想办法，我的目的就是把人放出了，我可以出的钱。好家伙，又是一个“不差钱”的主儿。我就跟他解释的法律是如何如何的，程序上是怎样怎样的，说了一大堆，一副法律专家的样子。这位老板仍然不信，说，我出30万，就是要放人，这还不包括律师费，律师费我可以再加。我当时就斩钉截铁的对他说：别说你出30万，你300万也是不可能的！因为……我又用法律了他一顿。后来，这个佬很久没有和我联系。他弟弟的案子也按部就班的进行着。直到突然有一天，佬出现在我的办公室里，他身边站着的就是他的弟弟。佬指着嫌疑人对我说，蔺律师，这个人你认识吗？当时我目瞪口呆、哑口无言、、灰头土脸、哭笑不得、无话可说、百感交集、欲说还休、语无伦次，差点就掩耳盗铃铃儿响叮当了！当然，诸位看官可能猜到了，佬来律师所是解除委托的。佬同时告诉我，事在人为，他通过“高层”……
第11条：在解答咨询的时候，点到为止。只把部分实体问题解释给当事人听,莫谈程序。因为有些当事人去咨询时还没有拿定主意是否请人，乃至是否请你！如果什么都听了，那你就只能作一次免费（或者收费）的咨询了！除非常大的复杂案件，但是这样的案子毕竟是少数，况且有了也不一定给一个新手来做，为了生活，为了多得到一些锻炼的机会，只有如此，先把案子接到手，实习律师的精力80％都是用来对付自己的当事人的。这条不够言简意赅，一股脑透露出这么多九阳降龙十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看热闹，内行看门道。且听老衲慢慢道来——刚刚看了孔庆东的博客，中毒不浅啊！书归正传，这条际上涉及几个问题，：1对付免费当事人：A亮他！让他看着你有多么忙，排队在他前面的，都是付费的，让他插队，感激涕零。。。B推到律师所，……至少20-30%，加税、交通费等，交所，也差不多了，至少不赔钱，以出庭可以，但风险大，拿处罚例子教育他，C公函，所函办不出，介绍信开不出，D别以为助理就不值钱，让助理说他很忙，过五分钟、过五分钟，初步暂定约明天，明天你一定有其他事，E电话呼叫转移，让助理故意一头雾水，给些一般老百姓都会说的意见：不要急，事情总是有办法的，那对方肯定不对，太不了，了……最后找律师谈，同时及时的让他知道这个律师是个好律师，能请到他是幸运，F实在不行助理也关机，G最后一招：正式告诉他，不付费就别打电线解答咨询，避免打持久战，时间久了什么话都说了，情不自禁，人家问了，你总不能不答吧，方法1：集中接待，要沉住气，这个经验是老律师才能摸索出来的，是练出来的，不是说出来的，方法2：与当事人吃饭喝茶，道理很简单，喝茶吃饭总不是三五分钟的事，时间久了……方法3：我还有事，要赶着去X，方法4：先办理手续，签合同，或付少许定金；方法5：先做一些只有律师才知道有什么用处的工作，如果拍照，或者先查一些只有律师才能查到的资料。有了这些资料在你这，当事人总会想，费事再去找别的律师了，一分钱一分货，贵点也值。方法5：接案子切忌急！切忌以低收费收案。
十四、要从气势上镇住你的当事人(别管当事人的身份，再大的官，再有钱的主儿，都把他只看做是当事人就够了。当头一棒，然后醍醐法)
十五、注意自身形象，即使身无分文，也要穿戴不俗，气宇轩昂。货买一张皮。（不要觉得庸俗，这是工作！）（打领带，衣服一定要熨烫，好孬无所谓，视条件而定，身无分文去穿戴不俗也不现实）
十六、授权委托书最好叫当事人多签一份，以备开庭有冲突时更换代理人，这样提出会使你显得很老练，对同事对当事人都是如此。
十七、不要把案件的文件或资料、有关法律条款全部给给当事人复印、带走，有的人在拿到他认为的“法律依据”后往往不再回头找你。教训甚多。
十八、注意和当事人交谈时，要对当事人的陈述表示理解，对当事人的“”表示一下愤慨，然后再对案件中的难点发表看法。过早谈看法对你没有好处。
十九、如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭；如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受你为其案子所做的努力及所表达的观点。
二一、对当事人交办的事要有责任感，但随时作好与当事人的准备（心理、时间日程和经济等各个方面）
四、在起诉状中所列原.被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免直接联系当事人，绕开律师。
五、注意在律师函上要写上自己的联系方式执业证号（特别时刑事案件），以便.检察.联系自己。
六、所有材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大责任。---这是我们一直很小心的。
八、刑事方面，会见时最好2人同去，不要传递给嫌疑人任何物品（包括烟），有时候一点点的同情心会害死你。
九，每次和当事人得谈话，都要有，并让当事人签字后按。这个也很重要。有时候，当事人会并可能你。
十一、在解答咨询的时候，说的千万不要太具体。只把部分实体问题解释给当事人听，不要谈程序问题。不要把有关案件的文件或资料或有关法律条款给当事人复印或带走，有的人在拿到依据后往往不会再回头。
十八、如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭；如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受律师为其案子所做的努力及所表达的观点。
十九、与当事人见面，不要因当事人想急着了解聘请律师的价格而轻易告诉他这个案子你的收费，而是要当事人先将他的所有案卷资料交给你，说要研究几天才能答复，然后下一次再约当事人谈，先谈整个案件的情况，主要是疑难点，让当事人知道你已经熟悉并进入了这个角色，然后在当事人频频点头时，话峰一转：经研究，我们对你这个案件的收费是……
二十、在刑事中尽量多使用公诉机关的材料,自己不要轻易调查取证,一来很难取得有用的,二来也致公诉人怀疑你作。还有在词中对采用的公诉方的材料的出处要标明清楚，以免辩论时找不出出处而导致被动。返回搜狐，查看更多