历经15个月，《化妆品财经在线》与《化妆品报》团队走访了十省的专营店。在昨日（8月17日）的“百强之夜”晚宴上，《化妆品报》首席记者甘露发布了《中国化妆品市场十省专营店区域竞争力调研报告》。
从2016年3月至2017年7月，历时15个月，我们分别走访湖南、新疆、内蒙、山西、、湖北、四川、陕西、河南、山东，行走总里程达64793公里，覆盖460.08万平方公里土地，走访了近半个中国！
在这15个月，我们一共走访了这十个省份共计273个连锁系统，接近于5000店。本次会议召开之前，《化妆品报》与化妆品财经在线记者刚刚结束对与广东市场的走访，且在今年10月，我们还将奔赴福建与江苏市场。
接下来分享的所有数据与内容，也是基于我们15个月对市场一线的调研结果。我们希望能够通过最扎实的市场走访，最具洞察力的总结：
在了解我们十个省的A类化妆品连锁表现之前，先分享一份百强的数据，这是对2016年化妆品连锁店的统计，除去全国个别诸如、海南等特殊省份，分布于23省百强情况如图所示：
对比2013-2016年百强连锁总体量变化，2016年百强连锁零售总体量达148.98亿元，同比增长10.4%，但是近三年百强零售总额的增幅变化，增速明显放缓。
四年来，百强连锁入围门槛的变化，虽然大家都在说生意难做，但是入围门槛每年都在提高，且2016年幅度最大，入围门槛达5000万元，同比2015年增长25%。
这一份2013年-2016年百强连锁总网点数的统计，总网点数正在不断扩大。但是把直营与加盟进行了分别同比，就会发现直营总店铺数增速远高于加盟店增速。
2、百强连锁竞争加剧，入围百强连锁的门槛在2016年大幅提升，且上榜连锁在2016年变化较大，出现11家新百强；
十省连锁我们一共走访连锁总数达273家，但由于获取的调研数据的完整性，我们选择了其中数据调研相对完整的219家作为形成此次调研报告的样本，这些连锁均为当地区域市场的A类连锁，包含2016年分布于十省的46家百强连锁全在调查之列，共有4415个门店，219家A类连锁总年销达82.29亿元。
其中46家百强连锁总年销达48.45亿元。且这十省分布于中国，十个省份的综合调研能够在一定程度上代表着全国各区域A类化妆品连锁的综合水平。
1、四川、河南、山东作为人口大省，百强连锁门槛较高，四川高达5000万元，河南与山东均为4000万元，都是因为这三省化妆品店竞争力较强，发展水平较高，化妆品市场较为成熟；
1、竞争力较强的省份TOP10化妆品连锁实力也更强，尤以四川表现最突出，甚至于是山东、河南的两倍多；
2、总体来看，湖北、内蒙、专营店连锁对比其他省份，发展水平十分不均衡，呈现一到两家独大、龙头连锁与TOP10其余连锁规模体量悬殊较大的现状。
十省2016年年销过亿的化妆品连锁系统一共有12家，其中四川就有4家，分别是金甲虫、美乐、蓝天以及联盟整合的羽喆林，新疆、陕西、河南没有亿级连锁。
有一个数据令我们非常惊讶，统计十省平均单店单产显示，十省平均单店单产达186.39万元，其中陕西省平均单店单产最高，达351.6万元。
1、单店平均单产高低与化妆品市场发展成熟度没有直接关系。例如四川、山东、河南等专营店渠道发展成熟的市场，店铺平均单产并非最高；
2、单店单产最高的陕西市场较为特殊。例如陕西TOP3化妆品连锁的平均单店单产都在400万元以上。
3、近年来，可比门店单产销量普遍下滑，许多门店业绩增长来源于新店业绩贡献。真正做到精耕细作，化妆品店仍具有较大的增长空间；
在统计的219家A类连锁中，36.76%的A类连锁年销规模在2000-5000万元之间，6.49%的连锁年销超亿元。
1、36.76%的A类连锁年销规模在2000-5000万之间，这一规模的化妆品连锁也是目前一线本土品牌的最佳土壤；
2、由于处于年销5000万元-1亿元规模连锁的综合实力较强，随着竞争加剧，这一水平总数会逐渐增加，而竞争力不足、连而不锁的1000-2000万元规模连锁数量正在逐年减少。
1、店数规模30家，成为A类连锁的分水岭，且30家以上的化妆品连锁更具规模效应。在所调查样本中，仅有20%连锁店数规模在30家以上；
2、跑马圈地、发展联盟，成为目前国际化妆品连锁、本土化妆品连锁实现壮大的首选途径，布局30家以上门店的连锁总数会不断增多，但店数规模仅在5-10家的化妆品连锁会面临更严峻的挑战。
1、客单价与门店品牌、品类结构息息相关，以精品店为主的湖北省，会使客单价普遍较高，但大日化类普遍占比达20%以上、甚至部分连锁高达40%的山西市场，客单价偏低；
彩妆平均占比18.65%，湖北市场的彩妆表现最好，门店彩妆最低占比不低于20%，平均彩妆占比高达27%，表现最弱的为。其中，专营店渠道仍是本土彩妆品牌的天下，尤以卡姿兰与玛丽黛佳领跑。
1、在这十省中，彩妆品类表现出色的连锁系统有：湖南八田日、湖北彩莎、山东恒美、河南色彩、河南苹果红了。
2、从十省平均占比18.65%来看，彩妆占比偏低，目前全国专营店渠道彩妆品类经营水平仍然不够成熟，尚处于培育阶段。
3、彩妆占比较低，并非店主不重视。我们发现，不分地域差别，彩妆无一例外地成为各省专营店渠道增长最快的品类，并将其作为现在乃至未来的战略品类进行投入与发展。
随着面膜品类对消费者教育成熟，面膜正成为门店新的增长点。大部分连锁店主对面膜品类设置目标占比达10%，但据了解，有少部分连锁面膜占比已超20%。
从2016年下半年开始，国内知名护肤品牌自然堂、珀莱雅、欧诗漫、百雀羚开始以史无前例的投入争抢面膜市场份额，且从2017年上半年的市场反馈来看，护肤品牌对本土面膜市场的确造成了一定冲击，这或将引起面膜市场新一轮洗牌。
2、全国大部分市场彩妆发展仍然不成熟。但在店主的重视之下，化妆品店的彩妆占比正在逐年增长，今年大多A类化妆品店定下的目标普遍占比在20%-25%之间。
3、面膜品类正成为化妆品店新的增长点，占比达10%以上成常态，15%-20%成专营店主的理想值。
4、在化妆品店的升级之下，低毛利、吸客与锁客能力下降的大日化类、平价洗护销售占比正在减少，高端洗护产品不断增长。
第一，联盟。据统计，在调研的十大省份中出现联盟案例共7例，且时间集中在2014-2015年之间。
第二，资本。资本市化妆品产业一大热词，就在这两年，全国专营店渠道共有4大与资本合作的案例，虽然与代理商公司超50例的与资本合作案例相比，数量还不多，但是据了解，这并非不代表资本对化妆品连锁不感兴趣。
第三，扩张。各区域龙头连锁强势扩张，稳住龙头地位，以应对屈臣氏、娇兰佳人的跑马圈地；大连锁强势扩张之下，中小连锁从发展加盟到注重直营店，并尝试向外发展。
第四，升级。这包括店面形象年轻化升级、品类时尚化升级、一线销售人员专业能力升级与门店后台管理系统升级。
而前面的四大专营店渠道现状，也造成了现如今连锁与连锁之间强势对抗的激烈的竞争局面，且这种对抗在未来将更加激烈。
同时，在今年5月《化妆品报》团队走访河南市场时，一位河南中小化妆品连锁店主分享了这样一段线年，当我们还不会技巧性的卖化妆品时，资生堂进入河南，我们的BA学习如何卖化妆品，学习会员管理，跟随资生堂，我迅速成为当地的龙头店；2010年，当我们缺乏对门店系统化运营管理意识时，雅丽洁模式的出现，又我们“后台”，建立起系统管理意识的我，依然在这个市场上发展的顺风顺水；但三年之前，河南开始陷入一场混乱的价格战中，三年之中，我别无选择，也开始加入价格战。现在的我很迷茫，这一次，我们向谁学习？谁又会带领我们走出迷茫？”
对于目前化妆品连锁的迷茫与焦虑，通过对市场的观察，我们给出4点，希望对当下的化妆品经营者有所帮助：
第二，强大后台实力。一定要实现“后台控前台”的精细化后台管理，做到“心中有数”，从仓储、财务等供应链环节实现门店高效、合理、低成本运营，先建立扎实的后台基础，再扩张。但切忌前、后台实力失衡！
第三、人才是发展之本。通过合理的薪资、绩效、提成提高前台服务人员质质量并实现高人效，留住人才，为其所用。
第四、找到店铺个性。目前在市场中具有竞争力的三种店铺模式：1、中高端进口品店模式，以市场消费升级；2、时尚彩妆店模式，追求极致体验服务；3、平价潮流店模式：提供新奇特的快时尚。
通过15个月的一线市场调研，我们发现，在中国化妆品市场，实体零售门店持续“寒冬”的根源固然与市场大相关，但“生意难做”也源于经营者思想的固步自封。
因为，当大多数店主因零售“寒冬”而焦虑、抱怨生意难做之时，依然在各个区域市场发现一批活跃着的极富创新力、追逐差异化、受年轻消费者追捧的化妆品店正在全速向前，对于瞬息万变的市场，他们无惧于变化，甚至去主动拥抱变化。
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