详细的内部管理回顾可以包括流程回顾、人员管理及人力资源回顾、基层执行力回顾、机构管理回顾、人员考核与激励回顾。也可以根据公司自身的情况，仅对核心问题进行回顾，比如在我们这个例子中，测试我的另一半该公司就根据自身情况着重对各区域的销售人员结构、各销售人员的业绩进行了
1）人员不足：从回款排名的统计中就可发现，大部分销售员工同时兼顾两个或两个以上省市，虽然从项目数有所增加，但回款率相对较差。2）项目积压：与完成的项目相比，进行中的项目数量较多，且金额巨大。3）员工能力差异较大：在项目数量、金额、完成情况上，员工能力差异明显。
到这里，我们将内部管理的现状以数据可视化的方式呈现出来了，接下来还需要在区域营销报告中体现上期报告回顾，并针对所有问题制定下月计划，从而让数据对驱动工作改进提供更多帮助。数据观将在接下来的时间里继续更新，敬请期待。返回搜狐，查看更多