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大学生假期实习周记 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了， 当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找 实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于 各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待 顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我 之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成 了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度 上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉 的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴， 口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。 这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上 缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还线天下来，没能完成一桩交 易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打 招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都 讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只 要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉， 我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它 却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基 本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种 类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳 板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正 是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有 没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家 具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对 我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落 或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些 老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于 是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。 这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的 顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事 情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进 来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购 买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回 答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。 当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无 法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点 回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你，使交易不能达成。 为了生意有时候也不得不点利润，我想这就是社会的一面吧，然而我 却无可奈何。 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周 销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电 话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先 和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工 地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以 了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽 的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这 小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。 更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验 货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事 本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是 帮了。 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对 于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出 产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多， 这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真 正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额， 经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本 上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈， 有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售 就变的少了。 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联 系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程， 我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把 市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。 经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对的经销 商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并 不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、 可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合尺寸、侧面弯曲、断裂的产品， 不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为 马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么 进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假 尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半， 喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难 找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现 现在所在的实习地存在着一些问题： (一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公 开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。 (二)家族式经营，经营管理不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属 经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一 定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面， 其发展经营模式可能也就那样吧。 光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为 我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大 学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个 具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三 点一线的校园生活了。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了， 当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找 实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于 各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 这次实习，我去了南京溧水毓秀竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所 学的理论知识向实践方面，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够 遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时 也发现了自己的许多不足之处。 这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实 习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的。一进入岗位，我就意 识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的，我们就应该严于 律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人 待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值 得我们学习的地方，这是我们用买不到的机会，无论从工作、学习、 上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有 一次这样的实习机会。 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现。 自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们了做事的 方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授 学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强 了、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学 习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提 高是终益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本 规律。 总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺 垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日 子里个情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答 卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅!!! 现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意， 为我社会打下了的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己 的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们， 今后我不会你们的期望，把工作做得更好。 大学生假期实习周记 [篇 2] 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业 者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名 刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能 力，显的尤为重要。为此出国留学网实习报告栏目小编为大家收集整理了精彩 的实习周记范文，供大家参考，希望对大家有所帮助! 7月9号 天气：晴 5：10起床，6点吃饭，6：30到达新野农化农资连锁总店，由当地的业务员带 领我们熟悉安丘各地区。我和鲍玲芬为一组分配到凌河镇申明店，在这里，我 们的产品只有叶枯唑、王铜悬浮剂、二氰蒽醌，我们就给来买农药农民介绍我 们的产品，介绍中，了解到其他产品如阿米妙收的苯醚甲环唑、苯醚`咪鲜胺、 苯甲`嘧菌酯的销售情况很好和生姜的烂脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑点病等细 菌、真菌引起的病害发生时期。有些人会拿着生姜的叶片，说着症状，找店主 帮忙如何救治。12点出去吃饭。13点回店中。15：30去田间考察，种植生姜 户介绍自家生姜，种植时，把土挖到25-35cm深再进行种植，用沟灌的方式进 行浇水，施药。他一般用敌磺钠、60%溴氯海因等防治病害，这些产品都是店主 介绍。18点结束实习。 7月10号 天气：雨 5：10起床，6点吃饭，8点多我和许华聪到达石埠子镇楼子村连祥店。在这里 我们的产品有王铜悬浮剂和可湿性粉剂、叶枯唑、腐霉剂、乙嘧酚、二氰蒽醌， 十几天就能卖一箱王铜，销售很好。由于下雨天，我们停止田间考察。与店长 沟通，了解到姜的年收成3-4万/1亩，困姜要埋入4-5米的地下，少于4米将 腐烂，当困姜长出小苗才放在炕上晒姜，之后种植。6月底种植，8月底-9月 初收获，1亩一般产600斤，约5000颗，现收购价3.4元/斤。姜的储藏期2-3 年。在交谈中，有位农户来买药，说姜的烂脖子病、炭疽病发病严重，我们便 拿我们的实验品王铜给他做实验。施药方法：从根茎基部淋灌或随水冲施为主， 用 30%王铜 500 倍液或 50%王铜 800 倍液+20%抑阿(叶枯挫)可湿性粉剂 600 倍液。 灌根每7—10天，连续灌用2—3次。过段时间，我们会前去查看。 7月11号 天气：晴 5：20起床，6点吃饭，之后乘车跑点，区域经理带领我们先去农户家考察姜的 烂脖子病、炭疽病。8点多到达庆洋店，峰留。9点到达夏坡店，我和鲍玲 芬留。前天这里做过试验，效果未明显。与店长沟通一番后，去田间考察，并 重点介绍推广二氰蒽醌和王铜。18点半结束一天实习。 7月12号 天气：晴 第一天没人带，我和许华聪自己乘车跑点，本来是去第一天去的凌河镇申明店， 由于不熟，走了2个小时的到达庆洋店，一边问人店的方位，一 边一考察过去，姜的斑点病局多。到达庆洋店已经9点半，昨天已做过一个 试验点。 7月13号 天气：晴 9点到达景芝镇临浯西村晶园店。我们的产品有叶枯挫、王铜可湿粉剂、异菌 脲、腐霉利。9点半挨家挨户发并田间考察，炭疽病多，烂脖子不怎么发 生。16：40结束。18点大家探讨这周总结。 7月14、17、22号 天气：晴 去楼子村，查看试验田。 7月27号 天气：晴 今天，大家7个同去，我们的目的很明确，就是让种姜农户能够在这天 去峰所做的试验田去观看，了解我们产品王铜对姜瘟、炭疽病、烂脖子病 治疗和防治效果。内容是到处发，用去吸引农户。结果：只有一个农 户到试验田观看了解，而给我们做试验的农户未到场。当试验田的农户到 场时，却一个观看的农户也没有。这次活动以失败而告终。晚上，我们总结。 我们开始活动之前未考虑周全，导致失败。第一次接触这样的活动，就失败， 我们想放弃以后这些这样的活动，觉得我们没有解决问题的能力。要是， 恐怕遇到困难的事，就不想再去努力，会立即放弃。所以我们着，明天继 续这样的活动推广。 7月28号 天气：晴 今天，我们7个一起去楼子村做我跟许华聪所做的试验田的推广，昨天一样的 工作方式，取得的效果很不错。由于店长的配合、天气不热再加试验田正好在 人多十字口，所以这次推广很成功。 7月29号—8月1号 天气：晴 一直做7月27 号的活动推广。 8月4号 天气：晴 实习生涯结束。 大学生假期实习周记 [篇 3] 201x年3月18 日——201x年4月26 日是我们校外教育实习的时间，我把实习 地点选在了在我亲爱的母校，xx省xx县xx中学。 从春寒料峭到春暖花开一个月的实习转瞬就过完了，这个过程我学到了很多成 长很多包括专业知识的运用，人际关系的处理，与学生的沟通交流，时间安排， 对未来自己职业的规划，学到了很多学校里学不到的实战经验，同时也把理论 知识化作实践巩固了专业技能，出乎意料的大收获非常难得的一次机会，让我 真真切切的了解了这个行业的甜蜜与艰辛，一个多月的实习，学生们带给我许 多宝贵的回忆，而这些回忆犹如血液般融入我们的生命，成为异于大学生活校 外实践的重要部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步。此时此刻， 我深深地感受到，我成长了。这也为我们进入社会进入工作岗位做了很好的铺 垫和准备。在xx中学的实习，我的主要任务有两个：教学工作和班主任工作。 一教学工作。教育实习的最重要的当然就是教学工作，站上，看着教室里 黑压压几十个学生上百双眼睛盯着自己，担心自己表现不好说错话，整节课紧 张的我站在上不敢动弹不敢随意，好在学生们的热情感染了我，课堂 气氛很活跃，慢慢的我也就自在起来。上学期在教室有过一些训练，但对于上 真正的战场，站在上心情难免忐忑不安战战兢兢，充分了我经验不足 的问题。我难免有些气馁，带我实习的看到我情绪的转变，及时找我谈 话，分享他实习时候的糗事，说所有的老师都有这么一个过程，从菜鸟到高手 的，需要自己多听多看多思考。听完的话我恍然大悟。也重新对自 己充满了信心。一周后，大家都说看到了我明显的进步。上课也不再紧张了， 课下我把第二天要讲的课重新熟悉一遍，上课之前把教案顺一下，上课的时候 就流畅多了，备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详 细，考虑的非常全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出 一堂不错的课堂。上网找资料，让学生们对新课能提起兴趣来，讲起来也津津 有味，虽然我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。 老师给我这节课一定的评价和。老师说，总的来说，对第一次上的我 来说，这堂课还是相当成功的课堂。当时听了，很是开心。当然也是有很多不 足的，老师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生;没有充分利用好 课堂的生成，可是对于这点，我没有利用好，本可以好好的拓展;也许第一次上 课的内容试讲了很多了，所以很顺利的上了下来，便也显得上课有点随意当时， 一上完课，根本感觉不到哪里不对，是因为心里很浮躁，静下心来，就会发现 自己问题还是很多的。只有做万全的准备，才能做得更好。来学校实习，就是 把在学校学习的知识所有的努力，都要在上课见分晓了，我克服了我最大的障 碍:语言问题，这对于我来说，可以说是一个很大的进步，终究还是进步了，虽 然没有达到自己的期望。想想，付出总是会有回报的，人总是在不断地挫折中 成长起来，进步起来，所有的不快，会过去，所有的快乐，也会过去，还是珍 惜当下每一个机会，活在当下，快乐一点。 二班主任工作.做一个班主任对我来说还是很有压力的。因为早就听说初中的孩 子叛逆，其实没有想象的那么难。大家读书声嗡嗡嗡很容易犯困;平时很害羞不 爱问老师问题;晚的效率比较低，有些同学还在看课外书，聊天，打闹…… 面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有 点不敢。后来就和班主任马老师说了情况，马老师也召开了班委会，在班委会 上，请班委来说班级有什么做的不够好的地方，我觉得这样很好，自己发现问 题，动员全体同学来想办法找方决，充分调动了同学们的积极性，比老师 在那里不断强调问题更有效果。班委找出问题，再说说解决措施，最后由老师 发表相关的看法想法，这样管理班级，就显得比较民-主，也有利于班级的发展， 这个方式也容易让同学接受，有利于大家关系融洽。 实习是一次用自己的亲身感受学校这个，这个机会带给我们不同的事，一 直以来都在学校待着，没有离开过，只不过是学生的身份，而现在是第一次作 为一个老师，身份的转换一时不习惯，通过这一个月的实习，我受益匪浅，对 教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西， 不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的 不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。 班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能 从中体验到做教师的快乐。见习期即将结束，在这段时间里，在其他老师的热 心支持和帮助下，让我学到了很多东西，也发现了自身的许多不足，我一定努 力改正自己的缺点和不足，尽量做好这份工作。 因为对教师这一行业没有任何 的经验这是对我的一次锻炼机会啊，我一定会抓住的，我已经准备好到学校正 式上班了，着就是我以后的工作，这是我踏入教学生涯所带教的第一个班级， 对我而言有着特殊的意义，我要积极协助马老师共同管理班级各项事务，认真 学习，为以后的班主任工作积累经验。下面我把最近的工作做简要总结: 一、经常赏识和鼓励学生能使学生愉快地学习，健康地成长。顺利地完成学业， 成为对社会有益的人，是我们每一个教师的愿望和责任，也是我们的教育所希 望达到的目标。而把鼓励而不是运用到班级管理中将起到事半功倍的作用， 及时恰当的对学生进行表扬和鼓励。每次的成绩分析，他总是鼓励多过， 并且注意措辞用语。这样一来，无论优秀生还是后进生，都会信心满满、干劲 十足的面对下一次考试。实习班主任工作一个月的时间里，我越来越深切地感 受到班主任的重要，它不只是一项工作，更是一门技术。班主任工作可以 给我们带来忙碌与艰辛，同时，它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子 们相处中得到的快乐与欣慰。以后我将继续学习提高，为自己早日成为正式的 班主任努力奋斗。我以后会在一下几个方面努力： 1、加强学习提升自己的理论素养。平时我注意学习，阅读了相关的理论知识， 积极思考针对学校的学生如何开展心理健康教育等内容，力求使自己的素质不 断提升。 2、积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事, 注重理论的学习。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关 系融洽。 3、积极参加学校组织的班主任例会，从不迟到、请假。通过参加例会，了解学 校的工作安排，积极配合班主任做好班级工作。 4、利用多种形式，了解学生心理，做好学生的心理疏导工作，使他们更快的适 应学校生活、城市生活。 主要收获与：见习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的。一开始， 因为我在和学生密切接触的时间不多，所以不太了解班内情况。作为一个不了 解班级情况的见习班主任是没有办法开展任何工作的。当我能够自然和学生交 谈时，可以感觉到他们的开心。同时，我向马老师及本班的其他任课老师了解 班级的情况，从掌握的信息中分析班级特点。遇到空闲，还将自己的想法与马 老师进行沟通和讨论。自己逐步了解每个学生，为班级管理工作做好了准备。 总的来说，我没有任何的经验，可能出现错误，也只有在不停的实践中改正自 己，什么事物都要有一个了解的过程，我相信我会慢慢适应我的新岗位的。在 当实习教师的过程，我发现我已经慢慢的习惯教师这个职业，我会在以后的工 作中继续努力，以上是我进来的工作总结,不足之处请.我一定再接再厉,努 力工作。 这份实习总结，我想了很久，却迟迟没有着手写，一是感觉3个月的时间，确 实很久，不知道该从何开始写;二是感觉这是自己迈出校园之后做得时间最长的 一份工作，写起来有些沉重。 这三个月的确很长，长到足可以让人习惯一个地方，让人不舍离开，虽然不能 说对汀塘村的花花草草特别熟悉，但至少对当地的一些大概还是比较熟悉的， 特别是对当地百姓有种特别亲切的感觉，而且没有城市里的那份陌生了。 这三个月让我认识到不少也有所成长。我大致梳理下这三个月来自己的一些感 受吧。 刚开始报名申请到汀塘社区大学实习，可能更多的是“社区大学”的字眼吸引 了我，而且报名表上也更多的突出了教育模块，所以才让我选择申请，因为自 己大学期间更多地接触与教育相关的公益领域，但是后来一比较福建的几个点， 觉得培田点貌似和教育的相关度更大，当时自己多少想去培田的意思，但是可 能是各方面的原因吧，最终还是留在了汀塘社区大学，即使是这样，我更多的 工作内容也是与教育相关的项目——扫盲班、农家书屋，因为自己在负责 工作方面，对宣传工作也比较擅长，所以自己还负责汀塘社区大学的博客宣传 工作，所以总的来说，自己的实习内容就是扫盲班、农家书屋和博客更新工作。 所以就我个人的申请经历而言，我今后在招募实习生时能够将我们机构的 一些情况介绍清楚，然后把实习工作更加具体化一些，以免到了当地之后发现 与自己的初衷有些冲突，而且这样的话，我们也更能招到合适优秀的实习生。 其实对乡村建设中心真正的了解应该是从年中会议开始的，之前根本没有对这 块有过接触，不明白应该怎样建设乡村，对社区大学也逐渐有了一些概念，并 不是当初自己所想的，仅仅只是做教育，教育只是它其中的一部分，甚至只是 极小的一部分。 9月份开始，自己对汀塘社区大学的工作也慢慢了解并接触了，甚至特别对它 所做的工作特别。原来自从有了社区大学后，村民的生活得到如此大 的改善，自己曾经一度感慨，连自己县城都没能达到这样的盛况。大家每个晚 上围坐在一起吹拉弹唱，每个晚上广场上歌舞不断。。。人们从不会抱怨这抱 怨哪，他们不是把他当做一份负担来完成，而是做着自己所喜欢的事，他们忘 记了白天的疲倦，完成陶醉的其中，当时自己还有过这样的想法，希望能够在 家乡也成立一个社区大学，不断丰富大家的生活，逐渐改掉整天打牌打麻 将的不良风气，让大家享受到更多的娱乐大餐。后来也慢慢接触到了可持 续发展协会，感觉社区大学竟然能够推动当地村民自发地成立组织建设当地， 改善当地，觉得太不可思议了，想想自己家乡，村民也有过成立一个什么 协会来做什么事，但是并不成体系，而且也不能让所有的村民认同他们，以至 于产生各种矛盾。所以我也特别社区大学为可持续发展协会的成立及发展 所做的努力。 9月份开始，自己的实习生活也随之拉开，自己负责扫盲班的各项工作，负责 教材的编写、负责日常的教学，当然文婷来了之后，为我分担了不少工作。对 于扫盲班这块，自己从一无所知到慢慢接受这个过程，感觉还是有点亚历山大。 就编写教材来说，我觉得自己在实习期间做得是不够的，没能最终拿出一份像 样成系统的教材出来。刚开始，自己只是模仿第一期扫盲班的教材，以及福建 省编写的扫盲班教材着手编写了十课内容，但是真正派上用场的估计也就五课 吧。反映出的一个最大的问题就是与当地实际有些脱节，也不是说难，只是提 不起们的兴趣。由于没能编写出一套体系的教材，所以每周开始都得为本 周上什么内容而头痛。以致都后期，都在为此事而纠结，希望后面的实习生与 工作人员能够共同把扫盲班教材编写出来吧。然后其次是上课，自己到后面， 说实话有些怕了，自己到后期都不知道采用怎样的教学方式比较合适，而且自 己感觉自己教得很累，反而的学习效果并不好，这是自己常常感到失望的 一个地方。但是自己在前期的教学当中，这种感觉还不曾有过，而且也特别富 有激-情。我觉得是彼此之间的新鲜感没有了，才导致双方都感觉有些疲劳。对 于扫盲班这块我是要能够让这份新鲜感保持，但是具体怎么保持，自己还没有 比较好的，还有一个就是最好能够与交流得起来，不会让他们有交流 障碍，这也可以调动他们学习的积极性。 从8月份以来，自己一直都在负责汀塘社区大学博客的更新，这一块是我自认 为在实习期间做得不错的一块，也得到了很多人的认同和肯定。之前自己在做 宣传时，有些偏差，只是长篇大论的文字，而没有做得图文并茂，导致宣传效 果并不好。而来到这之后，自己通过之前的博客，学习到了怎样更好地写博客， 让宣传效果达到最大化。 其次自己的工作重心在农家书屋这一块。由于图书阅读自己曾经有过相关经验， 所以在做起来应该算是比较得心应手的。从图书管理、图书阅读再到图书借阅 等一系列工作，自己做的还是比较顺利的，而且也发挥了一定效果，只是由于 的改变，在一些事情的处理上有些欠妥，不是太符合当地学生的需要，比 如阅读课，为了能够让学生养成良好的阅读习惯，特地向汀塘小学每个班申请 到一节半的阅读课，刚开始大家有些新鲜感，愿意积极阅读，但是新鲜感过后， 便只是当做一节休息课来对待，这着实让我有些失望，对比自己之前接触的学 生，感觉相差有些悬殊。在农家书屋这一块，自己感觉做的不是很充分的是对 于图书馆的制度没能形成比较实用的制度，虽然曾经有过一些想法，但是 操作性不够。 自己在实习期间，自己做得最不好的是与村民之间的接触太少，自从对乡建有 些了解之后，自己认为与村民打交道是一份最最重要的工作内容，只有和村民 之间的关系融洽，在开展各项工作时才能得心应手，事半功倍。而自己恰恰缺 乏的就是与村民的沟通，自己确实在外交方面很不足，不是太愿意和人打交道， 只愿意自己沉静在自己的工作当中。所以也特别希望今后的实习生在这方面有 所突破，敢于走出去多于村民接触。 以上的内容就是我对自己三个月的实习总结吧，写得不是特别全面到位，只是 自己这几个月来的一些想法。总的来说，这几个月的实习，为自己今后正 式的工作岗位也算是热热身吧。特别感谢乡建中心汀塘社区大学能给我这样的 一个锻炼的机会，在这里，感受到了人与人交往的那种纯粹简单，也喜欢上了 这里和-谐的工作氛围。在这里特别要感谢汀塘社区大学的丽姐、吴瑞、文婷， 很开心这几个月与你们相处，你们给我带来了很多欢乐，在你们身上也学到了 很多，谢谢你们! 大学生假期实习周记 [篇 4] 总结一：大学生暑期实习总结 在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招 聘会上的都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子 社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增 加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真 正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很 好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开始了我这个 假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际 中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。 理论应该与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时 间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为的不同，接触的人与事 不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。 一、实习内容 1、接待实习 第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要 求前台工作人员必须面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美好的第一印象呢？ 一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很 困难，因为笑想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不 是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然，用我同事的话讲 就是把嘴角的肉拼命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑 请教了。她告诉我笑得自然、灿烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的 笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己开心的事情。 2、电线世纪，只有深具服务的企业才能。如何完成优质服务具服务 的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢？ （1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以为中心，然而，当你面对客户的 时候，你必须从为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服 务的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。当 然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的 传统仆人。 （2）热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热情周到。热 情是形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接的感染力。 （3）个性化服务个性化服务最能打动客户. 3、产品销售 在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品 可以吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产 品不但不能赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步维艰。 二、实习结果 在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校 里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么， 但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而 且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场 所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在 着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样， 以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里 总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身 份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。 在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方 面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可 能是书本上的知识一点都用不上的情况。 总结二：大学生暑期实习总结 暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一 个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把 自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经 验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入 保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自 己最想要的！ 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了 卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种 说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就 填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让 我非常。这时明白了什么是宽容！ 接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保 险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪 些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户 的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有 信心！ 在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每 一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有 点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后， 才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！ 稳重的重要性从这里开始发掘！ 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但 是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就 把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪， 继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！ 交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！ 再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们 一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这 里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结 下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“黄浦三期” 毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准 则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作 中既不至于太盲目，也不至于没有动力！ 公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国 乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不 紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常老总的头脑！这在我们以前 接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展 现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用， 读死书，死读书竟会变得没有未来！ 自己纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻 炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉 口，每天这么！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道！ 去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着！ 总结三：大学生暑期实习总结 转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来 说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在 这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足， 真是受益匪浅。 实习期间，我对自己的工作总结如下： 1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而 是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工 们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯;集团公司、公司内部有各 种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是 你感兴趣的。 2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了 自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别 是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积 极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多 提高。 3、团队。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工 作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位 资深人力资源专家曾对团队的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、 交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长， 团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一 个规则：我们永远不能将个人利益于团队利益之上，在团队工作中，会出 现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本益其中，这 是自己成功的最重要的因素之一。 4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重 视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进 行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。 5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更 为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多 沟通，并要从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生 都有益的人力资源制度安排。 对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大 范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人 单位的公关手段，让更多的社会(如实习生)了解用人单位的文化和， 从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个 学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角 色的，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为成 长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 实习中我也发现自己存在很多的不足之处： 1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训 或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。 2、工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时 虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习， 这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动 要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。 3、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理 人员，严谨认真是时刻要牢记的。 我通过这一段时间的实习，从中获得的 实践经验使我终益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持 续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识 和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值， 为实现的理想和的前程而努力。 这是我人生第一次比较正规的实习，也是我第一次真正意义上的接触我所学的 专业。时间虽然短暂，但是却让我学到了很多，并在以后的学习和工作中更加 明确自己的努力方向。失败可能是变相的胜利，最低潮就是最高-潮的开始，每 个人都有自己的低谷时期，但这正是奔向高-潮的起点。我相信自己可以在这个 领域里慢慢提升自己，哪怕自己还有许多不足，我也不会和放弃。 总结四：大学生暑期实习总结 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的，正激起了我要在暑假参加社会实 践的决心。我要看看我能否在恶劣的中有能力依靠自己的双手和大脑维持 自己的，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在 实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下 自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会 实践，找出自己的不足和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作， 很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样 吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。很多此后我终于找到 了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实 践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校 里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部 领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的，我一定要下去。要在自己的式 作的中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作。 我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在 二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学 到不少。于是，我就开始了我的实践生活。 进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存 着。激动是终于可以社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干 得了些什么?不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。 我的社会 实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流 做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段 实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受人的冷眼以 及，还有公司对自己严厉的等。中途还有想退出的念头，不过最 终还是下来了。 一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题： 1.听 从安排，安排的事情不要问为什么。 2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工， 但必须做到是最努力的。 4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的 的决定，所以不要急于放弃客户。 5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。 6.了解客户的需要是最重要的。 7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重 要的。 最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重 要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践 活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我 们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好 的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论 什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过 好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一 段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我 们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是 我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好， 才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能 在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力 怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这 样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导， 谢谢! 总结五：大学生暑期实习总结 匆忙地考完试，进入短学期，在妈妈的要求下，回家来实习。一开始很骄傲的 以为我应该去大公司的办公室实习，但是现实是的，打碎了我的幻想。在 哥哥的介绍下我去了田福包装彩印有限公司，开始了我的实习。 不得不承认，工商管理是一个乍听很崇高，实际上让别人摸不着头脑的专业， 我真的不知道我以后应该从事什么行业，所以在田福包装公司，当人家问我我 能干什么的时候，我一时语塞，不知道我到底应该干什么。 一开始去的是生产车间，了解如何装货、清点。这才了解到这个公司是一个福 利厂，有很多残疾人，不禁的感觉到一份关怀，试想假如没有这种工厂，那么 那些残疾人应该去哪工作呢。也不得不感叹，工作是一件很辛苦的事情，插件， 工厂里尘土飞扬，还是计件的，不得不说挣钱不易。 去了一天生产车间，就感觉没什么我能干的，所以我又去了生产部。那一天在 人家的办公室傻傻的坐了一天，发现根本就没有我能干的事，人家都在忙着接 听电话，做计划，安排一天的工作，这些都是我不了解也做不了的，感觉学不 到东西，也帮不上忙，继而我又去了财务。 记得主管说她的记账员回家休产假去了，我心里是窃喜的，这下我有事干了， 结果呢，当她问我我会做表、记明细吗，我立马傻眼了，这些学校没教过，我 也不懂，根本就不能做，我又灰溜溜的离开了财务部。 打击是巨大的，感觉自 己什么也不能做，什么也不会，很失望吧，可以说我高估了自己的能力，也发 现了自己的欠缺，学校里没有学到什么，工商管理到底能干什么，我还是不知 道，真的很沮丧。 不过，总算没再为难我，我又去了统计部(这样算来我把他们整个公司部门都逛 了一遍）。终于，我找到了适合自己的地方，在这里，我可以帮忙记账，同时 好心的同事也我很多东西。 一开始我试着对账，那么多数字，用计算器要一个一个加起来，为正确率， 我一般至少加三遍。给我的计算器上的数字因为使用了很长时间已经看不太清 楚了，这对他们来说不算什么，但是，对我这个新手来讲，这给我造成了一定 的阻碍。一开始我按的很慢，而且老出错，但是慢慢的我开始进入状态，加的 也是飞快，那些数字的也了然于胸了，不得不承认“熟能生巧”。 去车间点数，那么多库存，他们每周都点，所以烂熟于心，我就不行了，啥也 不懂，那些不同种类的纸板，弄得我晕乎乎的。点了一上午，确实是很热很累， 但是这就是工作，没办法，忽然意识到，工作，真的不是件容易的事情。 那天，要申报一个项目，需要做表，因为我电脑还可以，所以让我做。二十几 张表，我坐在电脑面前打了一天，其实说实话，我的电脑知识也不是很充足， 但是终于有事情做了，我还是很乐意就接下了。也不得不承认，自己在学校学 的东西很不扎实，很容易出错，有些地方也不熟练，这让我很惭愧，以后一定 不过要把知识学扎实了，不能再那么大意了，因为工作中指不定就会用到什么 呢。 看着自己做的表一张张打印出来，心里是蛮骄傲的，终于自己也为他们做了点 小贡献啊。同时，我也了解到了申报一个项目是一件很复杂的事，产品的介绍、 原料、产品、员工等等，各个部分都得注意，得很细致，要不，是申不下来的。 要管理一个公司，很费脑子。 还学会了一样，汇总。这是一件很复杂的事（对我而言），要明确借贷双方， 然后要看看借贷双方平不平衡。我弄了一天，最后也没摆平。差了几百万
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