村子情事销售实习日记范文_销售/营销_经管营销_专业资料。销售实习日记范文 【篇一：销售实习日记 40 篇(2)】 实习日记 2013 年 12 月 24 日 星期二 晴 今天公司的领导把我调配到公司的销售部去学习，因为销售是最锻 炼人的综合素质的工作，一开
销售实习日记范文 【篇一：销售实习日记 40 篇(2)】 实习日记 2013 年 12 月 24 日 星期二 晴 今天公司的领导把我调配到公司的销售部去学习，因为销售是最锻 炼人的综合素质的工作，一开始我是不太愿意去学的，因为自己不 想做销售，但经过领导的一番后我有决定去学习一下。对于我 而言，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握 这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不 仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。 毕竟，公事化的交际用语下，如何保持自己的个性和适度的良 好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。 2013 年 12 月 25 日星期三 雾霾 来销售部第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在外地没回 来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这 里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司销售部 转转，大致了解一下公司销售部的具体情况。公司职员主要是分配 到全国各地销售冷链相关的产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指 标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 2013 年 12 月 26 日星期四雾霾 今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司销售部实习首先要进 行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样， 分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好 与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来 个大学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多 ppt 向我们如何进行与顾客沟通： 1、感同，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思 考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的 具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道 的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的 目的。 4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最 大限度的把握消费者。 说完了理论知识后，让我们自己模拟。 2013 年 12 月 27 日 星期五雾霾 今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要 本公司所销售的产品知识的培训，培训主管给我们了各种品牌 在国内的销售情况和各自主要的优势。其他细节的东西让我们自己 看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公 司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主 要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好 的把握顾客。 2013 年 12 月 30 日 星期一阴 作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所 要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业： 1、 销售员必须以客为尊，公司形象。2、还必须遵守公司的保密原 则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不 得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不 得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各 项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男 性皮鞋光亮，衣装整洁。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香 水；3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务 时，不得流露出厌恶、冷淡、、紧张和僵硬的表情。5、提倡每 天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专 业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最 主要的就是掌握销售技巧: 1、客户进门，每一个看见的人都要主动 上前迎接；2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互 信任的关系；3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制 定应对策略；4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做 试探型介绍；5、根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽 的说明；6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购 买障碍；7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法他下定金购 买；8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 2013 年 12 月 31 日 星期二 阴 成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么 他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推 销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售 意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销 售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进 行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而 来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处 才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客 户的和也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那 自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是 不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。 当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和 结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是推销工作取 得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换 位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人 到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你 先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是 什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。 那样你越努力，就会败的越。就像我在别的地方提到的那句话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。 2014 年 1 月 1 日 星期三 阴 最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和 后勤是每个实习生必备的知识，在岗位的时候，有可能会安排 你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服 ——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售 后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途 径； 2、个人较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉； 3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信 任； 4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决 问题； 5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的 风度； 6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务。 2014 年 1 月 2 日 星期四 晴 今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分 配到各个 店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大 的 120 平方的店铺，共有 10 名员工，2 名客服和 7 名销售人员和一 名店长，而且只有 2 名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要 是大家相互熟悉熟悉。上班 10 准备，店长首先检查我们的考勤，随 后是装扮（销售人员对形象要求很高），最后会给我们几个新来的 实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排柜 台号，也就是我们办公的地方。 晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明 细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌 论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛 朋友相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。 2014 年 1 月 3 日星期五 阴 今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪 还不是很满意，给我们了一些关键重点：首先，要求我们的着 装要干净、整洁、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和 真诚；最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了 一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观， 同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能 闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游， 会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适 应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业 文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核 心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工 都是不折不扣的执行者、落实者。组 【篇二：文员、销售实习日志范文 40 篇】 3 月 1 日 晴 又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了 公司的。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也 很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。 看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。 来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。 不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后 就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那 个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会 教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。 坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过 的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专 门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的 事了。 销售实习日志范文 40 篇 销售实习日志范文 40 篇 3 月 2 日 由于现在家搬得比较远，所以每 天 7 点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不 是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班， 那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周 五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的， 但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人 家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随 心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学 校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上 上网，许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日 子美好啊！ 销售实习日志范文 40 篇 3 月 3 日 今天来到公司一个上午没什么事 做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享 受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作 给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件， 学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的 收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真 机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一 下，真是犯贱，身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的， 没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班 族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放 假时的懒散细胞。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 4 日 今天可没有像先前几天去的那么 的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台 打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题： 我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒 酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来 还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大 小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除 了以前在学校学过的一些办公软件,word、excel、ppt 什么的，虽然 现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢 磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。安慰一下吧， 哎，第一次嘛，慢慢就能实现了。可能这些天太闲，觉得有点 ，但这是我自己选择的，既然选了，我要坚定的走下去。因 此，我不抱怨，我相信我自己的能力。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 5 日 今天很开心。因为今天经理夸我 了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而 得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力， 达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样， 是 件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮 熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张 我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有 空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为 我是新人什么都不懂就骂我。我的指导老师是林经理，她平时 也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的 很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶 得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 7 日今天午休之后经理看我打字还挺 快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工作 很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让 我先过去帮忙。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就 整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒， 拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的 就可以了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然 后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心 的，其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。 然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 8 日 晴 今天的工作是接着昨天的继 续录入，感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自己的感受。虽然我 以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化， 在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个 员工的责任！因为这个任务并没有时间的，也就没有人在后面 催着你快点打完，感觉自己的心平静了许多，录入起来自然就舒畅 多了！输入完我今天的工作就大致结束了。累了几个小时，伸伸懒 腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。 我和两位同事已经树立了良好的关系，和林经理也很熟了。我会更 加努力，相信朝对的方向，用对的方法，通过努力，最后会有回报 的。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 9 日下午三点时分我完成了自己的第 一个任务——录入，然后张姐教我打印，由于汇编两份，都要打印 两份，我才了解到文书档案同时归档三份，一份上架，另两份做成 汇编用来利用，虽然打印机很老了，每次只能出一页，不过我凭着 自己的耐心还是保质保量的完成了任务！这事完成之后，林经理没 给我安排工作内容，叫我自己找事情做。我主动去了网页建设部参 观。和网页部经理做了介绍。建设部的经理很热情。我心想这 些人真热情，心理暖烘烘的。她还和我说，我们公司的人都很团结， 把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什 么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解建设部的工作 内容。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 10 日 今天认识了一个新的同事，不 是我们部门的。是保安部的一个比我大 3 岁。印象中的军 人应该是一板一眼很严肃的人，但没想到他却是很幽默的一个人。 我是在送文件的时候遇到他的向他问认识的。很热情的一个人。 军人就是不一样。身上总有种说不出的男子气概。我很欣赏他。他 在公司做了很久了对公司的大小事物都很了解，对我的帮助不小。 下午还和他一起吃了饭。也向他讨教了一些事情。很有用。认识多 了朋友对自己的工作是很有帮助的。这个我现在很认同。其实我感 觉自己的工作很轻松。就是在电脑那里打打字，送送文件什么的。 但我总想去接触些别的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对。欲 速则不达，想想他也是言之有理，于是我还是继续认真的完成的了 一天的工作。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 11 日 今天公司开会，经理级的和其 助理都要参加。9 点多开始的会议，持续了 3 个多小时。期间老板说 了很多。对公司这一段时间的工作做了一些总结。我拉长耳朵听的 可认真了，因为我要记入一些存档起来的。3 个多小时的时间都不停 的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回 去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是了。仔细观察了 下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。不知道我什 么时候也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手都不是我的 了。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我 感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么 word、 excel、 ppt 什么的办公室软件还是很好用的，现在大部分企业都还是用 office 的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺手，还 需要好好的花些时间去学习和研究下的。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 13 日 今天又很早就赶到了公司，其 他同事还没来呢。我现在得抽空在电脑前好好的对那些办公的软件 进行了一次系统的了解，把不清楚的地方记了下来，等同事回来了 好好请教下。晚点同事来了，一大早的向谁问比较好呢？这种程度 的问题肯定不能问林经理，要不就真是自讨没趣了。只好问办公区 的一些老同事了，环顾了一下，平时就很的张姐现在好像有空 的样子。于是我就面带笑容的走过去，很礼貌的我把问题向她提了。 没想到她很在行，都耐心的帮我解决了。真是很开心。可谢谢她呢。 解决了问题用起来就是不一样，顺手多了。掌握了要领后，剩下的 就得靠自己有空多加了，看来工作了也要不停的学习啊。俗语 说的真没错，活到老学到老。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 14 日今天是实习第十了，已经失 去了往日的新鲜感和当新人的紧张感，当早上六点半闹铃响的时候 又接着睡了四十分钟，猛然发现已经睡过头了，起床就赶紧洗脸， 慌张的吃了早饭就驱车向总公司奔去，心中只一个——刚开始 实习，也算是工作的序幕，一定不能迟到！总算是凭借多年上学赶 公车飞奔的经验“安全上垒”了，，要是迟到肯定会被经理 的，没准这个月的全勤也会被扣光的，而且也会给同事留下 不好的印象，看来明天要多来几个闹钟“惊天动地”一番。好在今天 没什么特别的工作内容，无非接接电话、做做登记、解答下客户的 问题、数据的录入打印和传法而已。就这样紧张而繁忙的一天就又 这样过去了。工作闲暇下来就会想念起家里舒适温暖的大床，真想 飞奔回家扑上去滚上一番。真想始终这个时候能飞快的走到下班时 哈哈。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 15 日 今天可没睡过头啊，开玩笑，几 台闹钟同时轰炸，植物人都可以炸跳起来了。没想到当我走进办公 室时经理已经到了，我的天，以前我早来的时候她都迟到的，今天 太阳打西边出来啊！看来要和她一样评先进员工都不容易啊！我接 到的第一个工作是打印文书档案汇编的封皮。但前提是要我自己设 计表格，因为实习人太多，电脑太忙了，而那机子又太破，u 盘都用 不上，只有我自己设置了！平日感觉自己的 word 用的还不错，没想 到设计打印一个已有表格的东西很困难，几经周折，还得看人家的 模板属性，终于设计出来了，接着经理给我讲了文件汇编封面的格 式及类目，看着自己亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜 悦！心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 16 日 今天除了把昨天设计好的封皮 装订整理好，并派送到各个部门就暂时没我的事了。闲暇之余我观 摩了刘主任教刚参加工作的会计们装订会计档案，动作非常娴熟， 不愧为一个老行家！会计档案保持会计的原始整理，只更换掉封皮， 然后加上备考表就可以打孔装订了！为了使案卷背脊强劲有力，刘 主任都垫很多材料，而且粘的很严实，然后用针穿线可算完工，每 一道工序都有一定的技巧，而且要求标准化！原本 以为当会计的就只是对着计算器、电脑和一大堆单调的数字，噼里 啪啦的运算各种数据，然后预估下最节约成本的设计方案，好让公 司业务计划能更好的实施下去。没想到还要自己装订会计档案啊， 而且还这么的繁琐，看来没有什么工作是简单的啊。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 17 日今天经理给了我个大客户的信息 说其后天要来我们公司洽谈一笔业务，叫我给他订来回的机票以及 下榻的酒店，当然是要物美价廉，既能给公司省钱节省开销也不能 太过于寒碜丢了公司的颜面。网上买机票我是驾轻就熟了，大学 4 年每次放假回家都是自己操办的。因此根据经理拨给我的预算订了 商务舱，网上订票比实际价格便宜一些，所以还是算省了点钱。剩 下就是下榻酒店的问题了。我想想了肯定要离公司近一些才方便对 方来公司洽谈业务，于是上网找了一下工业附近宝龙城市广场后 面有一个一个四星级酒店 --- 国蕙大酒店，上其网站也有合适的价位， 中午吃完饭我就去实地考察了一番，也觉得合适于是就先给订了下 来。虽然今天的大任务就是机票酒店的预定，听着感觉很简单的样 子，但却是算经理第一次把事情交给我自己决断，所以也算意义非 凡啦。预定完毕之后把时间和地点都详细的回报给经理，她很满意。 于是我便礼貌主动的联系了该大客户并告知其相关事宜。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 18 日为了迎接这位大客户，公司可是 做足了准备，一大早的全体正式员工自扫门前雪似得打扫了自己工 作范围内的卫生，然后我们这些新进小员工就得大范围的扫除剩下 的了。当然身为经理助理的我还得帮忙经理打算她的办公室以及会 客室。了 3 个小时，经理真是心地善良的人，看我累的满头大 汗就没多交代安排什么任务给我，便让我回上把明天接待要用 的一些文件、茶水、饭店等事宜再确认一次。我也乐得清闲屁颠屁 颠跑回去确认了。脑力劳动果然是比体力劳动来的轻松许多，差不 多确认完毕也到午休吃饭时间了。中午经理拉着我去明天请客户吃 饭的店体验了下菜色和，还是不错的。饭后她上楼看了下酒店 的住宿，很满意我预定的房间和菜色。我也只希望明天的客户 洽谈能顺利。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 19 日 为了今天这位大客户的到来， 我和经理提前半小时到公司做好了接待的准备，她便驾车带着我奔 去了长乐国际机场。我拿着先前做好的接待牌子，写着公司的 名称和客户的大名。举在胸前感觉自己有点像追星族，有点。 但想想这也是工作的一部分啊，而且和边上武大旗的导游团相比低 调多了，淡定淡定，现在需要的就是面带笑容、瞪大眼睛举头眺望 的等待而已??之后很顺利的大客户准点到达机场，我们领着他回了 公司，我按照先前准备的给他上茶、送烟、递文件，然后就乖乖无 害的退居门外当门神了。业务介绍自然要交给经理挑大梁了。业务 谈的非常顺利，经理笑眯眯的开门陪着客户出来，然后就带他去饭 店吃饭了。我也就目送两位大人离去后就去扒我的饭了。下午听说 经理陪客户喝了几小时咖啡再送其去机场后就回来了。总之是大功 告成，提心吊胆的 3 天总算是结束。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 20 日 每日重复单调繁琐的工作，时 间久了容易厌倦。象我就是每天就是接听客户的电话或者在电脑面 前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小 的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是销售部进进出 出的都是销售的数据，要是多个 0 少个 0 的，可是天差地别!所以还 是得认真完成。而象同公司的业务员每天得打电话，口干舌燥先不 说，还要受气，一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投 诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的 业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备不拔的个性， 挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导 时不能赌气就辞职，而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。 所以相比我这个岗位已经很是轻松了，所以更应该打起好好工 作才是。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 21 日 一直以来，我们都是依靠父母 的收入，过着衣食无忧的神仙生活。而有些人则是大手大脚的花钱。 那时在学校还天天抱怨课业任务繁重，现在参加了工作才发现上班 更是辛苦 !天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难， 而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不 只是互不搭理这么简单就能解决的。所以在工作以后，我们才能体 会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力， 我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉费餐费和日常的开支，有 时候同事间还有应酬，不是结婚过生日，就是吃饭唱歌，到月末就 留那么点钱给父母补贴家用，搞得我常常所剩无几，一不留神可能 就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要， 因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 销售实习日志范文 40 篇 3 月 22 日 今天早上打了一大堆的电话， 都是给网上给我们公司投递的一些人员。经理让我上网留意下，合 适的人就打电话约个时间让他们来面试。由于带我的林经理是销售 部经理兼人事部部长，而且最近公司人事调动也蛮频繁的，好像是 总部业务拓展急需人手，于是原先一些比较 有经验的老员工便被调 去帮忙，所以现在我分公司这边准备再招一些新人进来。想想当时 的我也是在各大招聘网上投递简历然后疯狂的跑来跑去的参加各种 面试。现在想想在公司已经干了快一个月了呵呵。下午的工作是市 委、市以及市政管理局的文件整理，文件的整理基本由档案室 来完成，文书人员根本就没怎么整理，我首先按单位分类，然后按 发文字号排列，其次编号，只要有内容就算一页，接着往电脑里输 目录，最后拆掉订书针就算搞一段落了！ 销售实习日志范文 40 篇 3 月 24 日 今天是面试的日子，林经理叫 我接待那些前来面试的人员，先迎接进来作好登记，然后拿简历和 问答卷给他们填写，顺便倒杯水给他们。都填写好了看了下没什么 问题的再拿进去给林经理过目。其实我对这个还是蛮轻车熟的， 毕竟参加了大大小小的面试都二三十个了，来去的也都是 这些步骤。所以有种多年媳妇终于要熬成婆的感觉呵呵。剩下就是 挨个把面试人员引进经理办公室给经理面试。当面试完毕后林经理 便喊我进她的办公室，听林经理和我谈论今天前来面试的人员资质 如何如何。并且把他们的资料都交给我，叫我把她觉得不错的人才 资料整理出来，然后电话再联系他们改天再来参加总部的复式。我 应允之后看了下时间离下班时间还早，就把资料一个个都整理出来 稍微翻看了一下，便拿起了公司的电话一个个拨了过去，礼貌的说 明了来由并做好愿意来参加 【篇三：销售实习日记 40 篇(2)】 毕业实习日记 1．2011 年 2 月 22 日星期二晴 这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习 单位：和雍公司 1989 年在成立。经过 20 年的努力，先后在北 京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、 合肥、沈阳等地建立了 12 家分公司。2009 年随着业务的扩展需要， 正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括： 笔记本电脑、投影机、服务器及 it 配件外设等数码产品，与行业知 名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、 samsung 等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口 为零售行业，目前在全国范围内有超过 150 家的笔记本零售店面， 更在各分区开设了面积超过 300 平方以上的笔记本体验中心，更方 便及全面的为客户提供多品牌服务。 我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。 这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们 的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生上岗的机 会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训 我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里 多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上 的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语下， 如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第 一步的保障啊。 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在 没回来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐 在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转 转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职 员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业 绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 3．2011 年 2 月 24 日星期四晴 今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个 星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好 几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客 的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学 生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多 ppt 向 我们如何进行与顾客沟通： 1、感同，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思 考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的 具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道 的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的 目的。 4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最 大限度的把握消费者。 说完了理论知识后，让我们自己模拟。 今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要 本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 it 产 品及服务的供应，销售各种数码产品，如： 1、台式机电脑——联想、 ibm、宏基、惠普等； 2、笔记本电脑 ——联想、索尼、华硕、宏基、 东芝、三星、thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等；3、数码相机 ——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等； 4、 手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等； 5、 投影机系列——明基东芝日立松下 nec 夏普 3m 三洋爱普生富可视 等；6、服务器系列——ibm hp dell 联想等；7、系统工程——多功 能会议室系统等；8、it 外包综合服务。培训主管给我们了各种 品牌在国内的销售情况和各自主要的优势。其他细节的东西让我们 自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对 本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况 和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能 更好的把握顾客。 5．2011 年 2 月 28 日星期一晴 作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所 要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业： 1、 销售员必须以客为尊，公司形象。2、还必须遵守公司的保密原 则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不 得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不 得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制 度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光 亮，衣装整洁。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；3、 男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得 流露出厌恶、冷淡、、紧张和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡， 勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的 要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就 是掌握销售技巧:1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接； 2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系； 3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略； 4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍； 5、根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明；6、 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；7、 在客户有 70%的认可度的基础上，设法他下定金购买；8、不要 给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 6．2011 年 2 月 29 日星期二阴 成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么 他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推 销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售 意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销 售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进 行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而 来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处 才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客 户的和也不要紧，因 为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道 解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一 己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你 是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的 需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需 求是推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换 位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人 到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你 先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是 什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。 那样你越努力，就会败的越。就像我在别的地方提到的那句话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。 7．2011 年 2 月 30 日星期三阴 最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和 后勤是每个实习生必备的知识，在岗位的时候，有可能会安排 你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服 ——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售 后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途 径； 2、个人较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉； 3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信 任； 4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决 问题；