2012年10月4日上午8时30分，泰安岳首公司在行政办公楼会议室召开了2012年1-9月份销售工作总结会议，集团执行董事长兼总经理李阿雁、副总经理季、副总经理黄健、销售一公司总经理吕忠玉、二公司总经理梁峰、三公司总经理胡伟、四公司总经理尤传继、销售新产品总经理陈学鹏及销售公司全体销售人员、相关部门人员共计60余人参加会议。
季总经理首先公布了1-9月份销售业绩及回款情况，明确指出各区域、各公司任务完成情况。并对合同及回款任务完成情况位居前十的优秀员工，予以表扬。针对以后工作的开展提出了三点要求：一、加大执行力度；二、区域建设和团队建设必须切实做起来；三、提高纪律性，提高约束力，不做公司利益和企业形象的事情。
各销售公司总经理先后发言，分别就过去三季度工作开展情况做了详细总结，并对以后工作提出展望。提出了“拉网式收集信息，老客户、大客户，深挖、细挖潜在客户”的工作思 。
李阿雁总经理做最后总结发言，肯定了公司新格局下各销售分公司业务的顺利开展及较强的操作，提倡创新与管理方法。并指出销售业务开展过程中存在四个问题：一、市场占有率与企业知名度有待于进一步提高；二、 “大市场” 战略，在提高业务成功率的同时要注重开发新客户。三、制度方面，“既不能不要制度，又不能让制度束手束脚，要灵活掌握”。四、新业务人员如何快速成长的问题。针对问题，李总提出要切实搞好两个客户档案建设，做好周、月两个计划，业务与人员相辅相成、相互配合，让信息成为各销售公司总经理、区域经理指导工作、执行任务的强有力武器。
此次销售会议的开展，是公司推进管理的重要组成部分，将为推动公司业务发展、提高市场占有率和企业知名度起到重要作用。（来源：泰安岳首筑机械有限公司 边凤娟）
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