好的产品，精细的包装，精准的产品定位，高大上的广告宣传语，内涵丰富的品牌logo，为何最终产品却无法获得市场？看上去 low的产品，为何却可以混的风生水起？很多企业领导人，不禁感叹，现在的人群价值观都成了什么样子。
很多企业策划人，认为自己已将所有能做的都做到最好了，最终产品能否成功就要看运气。如果产品打入市场失败，只感叹生不逢时，时运不佳，尤其是在他们看到那些“更差”的产品却成为市场宠儿的时候。
如果作为老板的你们，现在也有着相同的想法的话，那表明，你们已经深入了“自嗨”营销的陷阱里面。
还有滴滴快的、饿了吗美团等当时的大规模补贴计划也是一样的道理，要想用户改变过往习惯转向去一直使用你的产品，光有“便利性”这一个利益肯定是不够。
营销自嗨的产生，无外乎企业展现出来的讯息与消费者需求不匹配导致的。在这里我们通过消费者和企业两个方向，将营销自嗨产生的原因，细致的剖析一番。
趣头条一个非常核心的成功关键点就在于给用户创造短期激励。不是什么神仙操作！这3个方法让产品更受用户青睐！不是什么神仙操作！这3个方法让产品更受用户青睐！
当下消费的主力军只要是90后、00后。人群属性的变换，原有的老一套营销方式，在他们看来，是真的老了。他们更专注于价值，愿意为自己感兴趣的事物付费，在自己消费能力范围内付费，在他们看来kol意见已经不太具备引导能力，互动永远都是他们了解讯息的最好方式。正是在这些消费“特性”下，很多企业的营销方式，都巧妙的避开了所有的关键点。
比如现在的消费概念是“愿意为自己觉得有价值的东西付费”，意思是无价值的东西，再便宜，也无法引起他们的注意。他们常常会说“我要的是梨，你给我一车香蕉是什么意思？”。在他们眼里，一车香蕉的价值，还抵不过一个梨。正是这样消费观念存在，如今的“季末大甩卖”“年底大清仓”“跳楼价，机不可失，失不再来”这些营销策略，在当下的消费人群眼里，也就成了“自嗨”营销啦，虽然以前这类方法无往而不利。
好的内容如何定义，在企业方来，“好”只是他们自己单方向定义的。在传统的营销观念里，只要自己的产品比竞争对手更能满足消费者需求，就可以把握市场。
他还有一个女儿爱丽丝，原来也在沃尔玛工作，后来出去创业，做了投资公司“美洲驼”，山姆认为她最像自己，喜欢标新立异，灵活善变。4个孩子，每一个孩子都继承了父亲身上的某一点，并分工将他们发扬光大。真是奇妙。抵押房屋和财产，进入折扣销售竞争中。山姆为什么启动的是小镇战略，一方面是海伦的原因，另一方面也是当时大的连锁店已经相对发达了，只能占领他们不去的地方（凯玛特不会把店开到人口少于5万的镇子，吉布森也不会考虑人口少于1~1.2万的小地方）。山姆最后终于在零售业获得了一席之地。
首先，高估市场需求，产品盲目的冲击市场，最终获得惨淡收场。比如凉茶行业，王老吉与加多宝几乎占据了凉茶市场的所有份额，达利园旗下和其正退市，标示着市场饱和的情况下，盲目的用资源推广产品，最终不过一场“自嗨”挣扎而已。
其次，企业价值的错误延伸，对于品牌新品营销而言，是致命的。品牌价值的错误延伸，指的是某个品牌的固有形象，超过了产品本身的功能形象，在品牌新品延伸的过程中，如果忽略固有印象，盲目自信功能产品延伸，最终的结果将会非常惨淡。依旧以王老吉凉茶为例，“王老吉”在发现凉茶市场份额已经满载之后，决定开辟新市场，加之饮茶行业正处于风口期，最终王老吉在全国多地开设“王老吉1828”奶茶店。王老吉奶茶将清热、降火、养生的健康元素添加到奶茶，已求获得更进一步的利益，门店风格都别具一格，将养生、健康的，进行到底，然而最终结果却是事与愿违。在王老吉看来“如此完美”的市场定位与新鲜的蓝海市场，配合原有的品牌知名度，最终却没有达到预期的效果，反而最终的结果，完全是一场大型的“自嗨”营销。为何？首先饮茶行业的受众大多都是90后、00后的年轻一代，王老吉的“老气”与他们的青春气息显得格格不入。其次，产品的降火功能虽然在这里通过品牌延伸，成功的转移过来，但，王老吉三个字，给受众最深刻的印象是凉茶，而非奶茶。因此，王老吉1828最终无法收割饮茶市场，虽然在有些意料之外，但也属于情理之中。
用辣椒特制的深红色气泡油麻香浓郁，鲜美酱香的鸡汤，加上浓郁芝麻的甜味以及令人食欲大开的辛辣辣椒，甜味和热辣完美平衡，辛、麻、香、甜在味蕾上绽放。甚至有日本网友评价“和店里吃的味道一模一样”、“吃过的最好吃的杯面”、“好吃到甚至不像杯面”。比起将近人民币50元一碗的名店面，杯面100g左右的售价，折合人民币才13元左右，也相对亲民，四分之一的价格满足下寂寞的嘴和肚里的“馋虫”。今年4月，日清又与银座人气排名第一，有“神级拉面店”之称的“篝”合作，再现了其招牌的“鸡白汤荞麦面”，并作为“名店认可正风格”系列的第一款产品。
很多时候，并非表现的愈加专业，受众就愈加信任，因为，在你传达专业的时候，可能受众根本就听不懂。在这个注意力匮乏的时代，受众一眼无解的内容，会成为的致命破绽。企业输出的内容，这类影响依旧致命。
企业内容输出只要集中在品牌logo、品牌口号、产品推广广告三类当中，这三类型失败的内容输出，很多企业老板，往往会尽力的微品牌logo赋予更加丰富的内涵，品牌口号尽可能的励志、积极、高大上，品牌广告，尽可能的显示产品专业、企业实力、成就等，殊不知以上的所有内容，在受众眼里，还不如一张白纸的效果，最起码，“白纸”不会引人反感。这些企业老板的内容自嗨，在他们觉得做到举世无双的时候，最终在他人眼里，一文不值。
以某护肤品牌为例，其广告文案刻意淡化产品信息，更多地是通过几个故事传递品牌。这样的营销方式可以增强潜在消费者对品牌的好感，引发某一圈层内认同，同时又不影响用户的消费行为。
企业老板费劲心思叫人设计出来的品牌logo，还比不上人家Nike的“勾”；编辑出来的一句口号，还不如人家“雅迪，更高端的电动车”来的干脆；大制作，大场景的广告内容，还比不上人家“找工作，上boss直聘”来有效，直接。当落入自嗨怪圈的时候，你将质疑整个世界。企业如何跳出这层怪圈，刻不容缓。
企业的品牌思与消费者品牌思之间的差异，其实是“自嗨”营销产生的最根本原因。清楚消费者目标人群的精准需求，做到内容的直线，或许可以避免自嗨营销陷阱。决定目标人群差异的三要素，分别为需求能力、消费能力、选择能力。
你以为妈妈们去上班就，只顾着埋头工作、奔波于任务，其实还经营着各自的美丽心机大擂台，就差一件礼物，让她美丽动人。
任何一款产品，消费者的需求能力都是第一决定要素。根据消费者的需求性质主要可以分为自发需求和激发需求两类。自发需求，产品因为生活上的客观需求，而必须要获得该产品。比如生活必须品的缺少，装修房屋之后的家电配置，肥胖人群的减肥需求等。
激发需求，消费者受到外加因素刺激 ，从而引发的消费冲动行为，我们称之为激发需求。比如身边的朋友都在买房，激发自己买房冲动；周边人都说无线如何好用，激发你的购买冲动，虽然那时候你可能需求已经获得了满足；所有人都聚集在一起哄抢某件商品，虽然你可能不一定需要，但在这样的氛围下，你会产生强烈的消费冲动。
6月1日儿童节这天，广州大学商业中心惊现真实版“超级空投”，人纷纷上前争抢。“空投”究竟来自何方？“空投”里又装着什么“满级装备”呢？原来是心相印超迷你湿巾举办的“超迷你 大玩家”六一儿童节主题活动！心相印超迷你湿巾于2015年面世，是恒安集团心相印旗下的一个湿巾子品牌，亦是“超迷你湿巾”这个品类的开拓先锋，目前已陆续在中国、日本等地成功取得专利。
企业利用消费者的需求冲动，制定功能内容的营销策划或氛围内容的营销策划，或许会产生事半功倍的效果。
在一位富豪眼里，普通人的生活就是一套150平米左右的房子和一辆奥迪A6代步。然而在普通眼里，富豪的生活才是拥有一套150平米左右的房子和一辆奥迪A6座驾。同样的事物，在不同的眼里，产生的差异也是截然相反的。企业营销定价的过程，与这样的情况如出一辙。
我估计是第二个。每个人的每一次行动都需要有激励，而且相对于未来不可衡量的利益，我们更喜欢短期可见的激励，这会让我们的行动更有动力。
不同的消费能力决定不同产品选择，如果忽视了，或想当然的定价，后续的营销可能就会寸步难行。比如写字楼周边的午餐定价，在外人眼里，写字楼上班的白领人士，追求的是更高生活品质，愿意为更高价格产品付费，于是便有人在周边开设超出市场10元的午餐套餐。无论老板将内部装修的多么豪华、高端，服务多么到位，最终平日里的生意一直不温不火。其实这位老板没发现的是，在写字楼里面的白领，在工作的时间内，对于午餐的内心定价其实与其他上班的人相比，并不会有太大差距。企业盲目单方向决定市场人群认可价值，最终的营销活动也不过是“自嗨”一场。
此外，还可以通过限额的方式，比如王菲演唱会的宣传，强调“4年只开一场”，制造产品稀缺感，增强人们的“损失厌恶”（讨厌失去某些东西）。
如果想要客户成交，那这位客户在家庭中是否具有决策能力，对营销成败起到的影响是巨大的。对于企业销售而言，明确目标人群是否具备决策能力，是营销非常重要的一环。比如，在大部分家庭里面，都是男主外，女主内，男方负责赚钱，女方负责存钱和花钱。在这样的大下，如果我们的销售人员拼命的向男方推荐我们的产品多么多么好用，最终获得的消费也是差强人意的。这类情况在买房的时候显得尤为明显，销售人员不留余力的向男方传输地段、周边设施、教育等等，多么优秀，多么完备，最终收到的往往都常淡定的表情和不为所动的冷静。
折合约13元人民币一杯的价格，相比传统快餐更经济实惠，也可满足消费者多种渴望，同时更便捷，无论口味如何，都很值得一试，不是吗？日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合，与快餐的还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是人爱吃的食物，尤其是出前一丁的麻油味更是经典，是港人的国民泡面。
综上所述，企业在进行营销策划的时候，应当充分的刺激消费者的需求，需求是一切营销行为的根本，其次准确把握消费者的消费能力，按人群输送相应的营销内容和对应价位的产品。发现拥有决策能力人群，是让营销变得有的放矢的关键。反之，最终的营销活动，可能也只是企业自嗨而已。
日清推出抹茶味杯面也有以此产品拓宽国外市场的决心。杯身上布满了日本富士山、招财猫、武士、艺伎、相扑手、忍者、新干线、日本佛塔、灯笼祭等和式印象插图，也十分吸引喜爱日本文化的消费者收藏。在包装追赶潮流方面，日清也绝对不遑多让。今年5月1日在日本更换年号之际，日清杯面就是全日本20多款率先以新年号“令和”为纪念版包装的食品生产厂商之一。
让产品在消费者心中留下印象，是产品的第一步。如今人群所能支配的时间，都是由多个细小的碎片段，出来的，人们的注意力很容易被周边的事情所打断。因此，人们对产品印象的积累，也是通过无数个片段起来的。为此，产品内容的精准输出，是避免自嗨营销的关键。
企业忙着制定“完美”营销策略，以求面面俱到，还不如努力对自己的产品优点做“减法”，当减到无法再减的时候，此刻简单的营销内容，或许会给企业带来意想不到的收益。
山姆·沃尔顿曾写过一本自传，他写作的一大目的是教育后代。可以视作一个时代的人教给另一个时代的人一些该的最本质的东西。正如自传中所说的：“沃尔玛的故事，首先是一个关于传统准则的故事，正是这些传统准则使美国变得很好。知晓自己的愿望并乐于动手去实现，是成功的必要条件。它证明了只有想不到，没有做不到，普通的劳动人民也能成就一番事业，只要他们能够得到机会、鼓励和支持，尽到自己最大努力。平齐心协力，完成非凡之事。”
企业与消费者之间，价值观的巨大差异，很大一部分原因便是由于双方之间的思维方式，是截然不同的。企业对于产品的思维方式是：产品已经处于完美的状态下，去发掘更多的闪光点。然后消费者的思维方式是：产品是什么？产品是干啥用的？产品好在哪里？
Boss直聘的直线内容输出，它没有标榜自己企业实力多么雄厚，政策多么优惠，也没有宣传自己比其他平台更有秀的说法，就是简单的说了句“找工作，直接和老板谈；找工作，上Boss直聘”，简洁的内容输出，完美的匹配受众人群的直线思维方式，最终也使得Boss直聘打破了“智联招聘”和“前程无忧”二分天下的态势。
最后，自嗨营销其实并不，的是企业负责人完全没有意识到现在所产出的内容，最终会导致自嗨的局面。企业在营销战役中，准确把握消费者需求能力、消费能力、决策能力，站在消费者的角度上，运用直线型营销思维方式，让整个营销活动都行之有效。周冰 季建业